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讨价还价（Bargaining）在外贸中特指买卖双方就价格、付款方式、交货期等交易条件进行反复磋商以达成一致的过程。它不同于单纯的价格谈判，更强调双方通过让步与交换条件来寻求利益平衡，常见于询盘还盘、合同条款修订等环节。使用场景包括：展会现场、邮件往来、视频会议等。注意事项：1) 讨价还价应基于成本、市场行情和对方需求，避免无底线让步；2) 需明确区分‘讨价还价’与‘报价’（Quotation）和‘还盘’（Counter-offer），后两者是具体动作，而讨价还价是整体互动过程；3) 注意文化差异，某些地区视讨价还价为必要礼仪，而另一些地区可能认为不礼貌。与其他术语区别：与‘议价’（Price Negotiation）相比，讨价还价范围更广，可涉及非价格条款；与‘妥协’（Compromise）不同，讨价还价是主动争取利益，而非被动接受。