📖 คำอธิบายโดยละเอียด
ข้อกำหนดทางการค้า (Trade Terms) คือกฎมาตรฐานใน国际贸易ที่กำหนดความรับผิดชอบ ค่าใช้จ่าย และการแบ่งความเสี่ยงระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายในกระบวนการส่งมอบสินค้า โดยปกติอ้างอิงตาม Incoterms ที่จัดทำโดย ICC บทบาทหลักคือการระบุว่าใครรับผิดชอบในการจัดการขนส่ง ประกันภัย พิธีการศุลกากร ใครเป็นผู้รับภาระค่าใช้จ่าย และความเสี่ยงจะโอนจากผู้ขายไปยังผู้ซื้อเมื่อใดและที่ใด ข้อกำหนดที่พบบ่อยได้แก่ FOB, CIF, EXW, DDP เป็นต้น ขอบเขตการใช้งานครอบคลุมการเสนอราคา การทำสัญญา L/C และการจัดทำเอกสาร ข้อควรระวัง: เวอร์ชันที่แตกต่างกัน (เช่น Incoterms 2010 และ 2020) อาจตีความคำศัพท์เดียวกันแตกต่างกัน ต้องระบุเวอร์ชันในสัญญาให้ชัดเจน การเลือกข้อกำหนดต้องพิจารณาวิธีการขนส่ง (เช่น FCA เหมาะกับการขนส่งหลายรูปแบบ FAS ใช้เฉพาะการขนส่งทางน้ำ) ข้อกำหนดทางการค้าไม่เหมือนกับข้อกำหนดการชำระเงิน ต้องแยกแยะให้ชัดเจน ความแตกต่างจากข้อกำหนดการชำระเงินคือ ข้อกำหนดทางการค้าดูแลการโอนสิทธิ์ในสินค้า ส่วนข้อกำหนดการชำระเงินดูแลกระแสเงิน
📝 ตัวอย่าง
1. การส่งออกครั้งนี้ใช้ข้อกำหนด CIF ฝ่ายเรารับผิดชอบในการเช่าเรือ จองระวาง และชำระค่าขนส่งและค่าประกันภัย แต่ความเสี่ยงจะโอนไปยังผู้ซื้อเมื่อสินค้าผ่านกราบเรือ ณ ท่าเรือต้นทาง (คำอธิบาย: ภายใต้ CIF ผู้ขายรับภาระค่าขนส่งและค่าประกันภัย ความเสี่ยงโอนก่อน)
2. หากท่านต้องการให้ฝ่ายเรารับผิดชอบค่าใช้จ่ายและความเสี่ยงทั้งหมดในการพิธีการศุลกากรนำเข้าและการจัดส่งถึงบ้าน แนะนำให้เปลี่ยนไปใช้ข้อกำหนด DDP แทนข้อกำหนด FOB ในปัจจุบัน (คำอธิบาย: ภายใต้ DDP ผู้ขายมีความรับผิดชอบสูงสุด ภายใต้ FOB ผู้ซื้อรับผิดชอบการขนส่งและประกันภัย)