Контракт купли-продажи (Sales Contract) — это юридический документ в международной торговле, подтверждающий достижение сторонами соглашения о купле-продаже товаров, определяющий права и обязанности сторон, включая такие условия, как наименование товара, количество, цена, поставка, платеж, инспекция, претензии, форс-мажор и арбитраж. Его основная роль заключается в установлении правовой основы сделки и служит основанием для аккредитива, таможенного оформления, расчетов и разрешения споров. После подписания контракт имеет обязательную силу для обеих сторон, является базовым документом в системе внешнеторговых документов, а также источником для последующего составления счетов-фактур, упаковочных листов, коносаментов и других документов.
Контракт купли-продажи (Sales Contract) — это юридический документ в международной торговле, подтверждающий достижение сторонами соглашения о купле-продаже товаров, определяющий права и обязанности сторон, включая такие условия, как наименование товара, количество, цена, поставка, платеж, инспекция, претензии, форс-мажор и арбитраж. Его основная роль заключается в установлении правовой основы сделки и служит основанием для аккредитива, таможенного оформления, расчетов и разрешения споров. После подписания контракт имеет обязательную силу для обеих сторон, является базовым документом в системе внешнеторговых документов, а также источником для последующего составления счетов-фактур, упаковочных листов, коносаментов и других документов.
🎯 Назначение
Контракт купли-продажи используется для подтверждения подлинности сделки, для внутреннего управления продавца и покупателя, проверки документов банком, таможенного досмотра, а также используется органами товарной инспекции и страховыми компаниями. В рамках аккредитива контракт является важным основанием для заявления на открытие аккредитива; при таможенном оформлении таможня может потребовать контракт для проверки стоимости товара и торговых отношений; в случае возникновения споров контракт является ключевым доказательством для арбитража или судебного разбирательства. Кроме того, контракт используется для валютного контроля, экспортного возмещения НДС и финансового учета предприятия, охватывая весь торговый процесс.
Контракт купли-продажи используется для подтверждения подлинности сделки, для внутреннего управления продавца и покупателя, проверки документов банком, таможенного досмотра, а также используется органами товарной инспекции и страховыми компаниями. В рамках аккредитива контракт является важным основанием для заявления на открытие аккредитива; при таможенном оформлении таможня может потребовать контракт для проверки стоимости товара и торговых отношений; в случае возникновения споров контракт является ключевым доказательством для арбитража или судебного разбирательства. Кроме того, контракт используется для валютного контроля, экспортного возмещения НДС и финансового учета предприятия, охватывая весь торговый процесс.
📋 Основные поля
Номер контракта (Contract No.): Уникальный идентификационный номер, составленный продавцом или согласованный сторонами, обычно включает год, код компании и порядковый номер, используется для связи с счетами-фактурами, аккредитивами и другими документами.. 常见错误: Дублирование номера или несоответствие с последующими документами, что приводит к отказу банка в платеже или вопросам таможни. Дата и место подписания (Date & Place of Signing): Определяет время вступления контракта в силу и юрисдикцию применимого права; место может влиять на применимое право для разрешения споров.. 常见错误: Дата раньше фактических переговоров или позже даты открытия аккредитива, место указано нечетко, например «Китай». Наименование и адрес продавца/покупателя (Seller/Buyer): Указывается полное юридическое наименование, подробный адрес, контактные данные и налоговый номер,确保 соответствие с свидетельством о регистрации.. 常见错误: Использование сокращенного наименования или неверного адреса, что приводит к несоответствию документов или невозможности вручения юридических документов. Описание товара (Description of Goods): Включает наименование, спецификацию, модель, материал, назначение и т.д., должно полностью соответствовать аккредитиву и фактическому товару.. 常见错误: Описание слишком общее или противоречит аккредитиву, например «одежда» без указания конкретного фасона. Количество и единица измерения (Quantity & Unit): Четко указываются единицы измерения (например, PCS, KGS, SETS) и условие о допустимом отклонении, учитывается разница между метрической и имперской системами.. 常见错误: Неединообразные единицы или отсутствие положения о допустимом отклонении, что приводит к спорам при поставке. Цена за единицу и общая сумма (Unit Price & Total Amount): Указывается валюта, торговый термин (например, FOB, CIF), цена за единицу и общая сумма, цифрами и прописью一致.. 常见错误: Путаница символов валют (например, $ и USD), ошибка в расчете общей суммы или отсутствие указания торгового термина. Торговые термины (Trade Terms): Применяются международные правила, такие как INCOTERMS 2020, четко определяются риски, распределение расходов и место поставки.. 常见错误: Термин не соответствует способу транспортировки, например, FCA для морской перевозки, или не указана версия. Условия платежа (Payment Terms): Например, T/T, L/C, D/P и т.д., указывается доля аванса, тип аккредитива и срок действия.. 常见错误: Условия платежа размыты, например «оплата по прибытии» без указания конкретного срока и условий. Срок поставки и порт отгрузки/назначения (Delivery & Ports): Указывается крайняя дата отгрузки, порт отгрузки и порт назначения, должно соответствовать аккредитиву.. 常见错误: Срок отгрузки не соответствует аккредитиву или неверно указан порт назначения, что приводит к спорам о стоимости перевозки. Упаковка и маркировка (Packing & Marks): Указываются упаковочные материалы, способ и транспортная маркировка; маркировка должна соответствовать коносаменту и счету-фактуре.. 常见错误: Неполная информация о маркировке или несоответствие фактическому товару, что затрудняет идентификацию груза получателем. Инспекция и претензии (Inspection & Claims): Определяются инспекционные органы, стандарты, сроки и порядок предъявления претензий, например SGS, CIQ.. 常见错误: Не указан стандарт инспекции или слишком короткий срок для претензий, что лишает права на претензию. Форс-мажор (Force Majeure): Перечисляются форс-мажорные обстоятельства и обязанность уведомления, освобождающие пострадавшую сторону от ответственности.. 常见错误: Условие слишком широкое или не предусмотрены подтверждающие документы, что приводит к спорам. Арбитраж и применимое право (Arbitration & Governing Law): Согласовываются арбитражный орган, правила, место и применимое право, например CIETAC, ICC.. 常见错误: Арбитражная оговорка размыта, например «передать в арбитраж» без указания органа, что делает условие недействительным. Подпись и печать (Signature & Seal): Уполномоченные представители обеих сторон подписывают и ставят печать; оригинал контракта обычно в двух экземплярах.. 常见错误: Подписант не имеет полномочий или только печать без подписи, что влияет на юридическую силу контракта.
Номер контракта (Contract No.)
Уникальный идентификационный номер, составленный продавцом или согласованный сторонами, обычно включает год, код компании и порядковый номер, используется для связи с счетами-фактурами, аккредитивами и другими документами.
⚠️ Дублирование номера или несоответствие с последующими документами, что приводит к отказу банка в платеже или вопросам таможни.
Дата и место подписания (Date & Place of Signing)
Определяет время вступления контракта в силу и юрисдикцию применимого права; место может влиять на применимое право для разрешения споров.
⚠️ Дата раньше фактических переговоров или позже даты открытия аккредитива, место указано нечетко, например «Китай».
Наименование и адрес продавца/покупателя (Seller/Buyer)
Указывается полное юридическое наименование, подробный адрес, контактные данные и налоговый номер,确保 соответствие с свидетельством о регистрации.
⚠️ Использование сокращенного наименования или неверного адреса, что приводит к несоответствию документов или невозможности вручения юридических документов.
Описание товара (Description of Goods)
Включает наименование, спецификацию, модель, материал, назначение и т.д., должно полностью соответствовать аккредитиву и фактическому товару.
⚠️ Описание слишком общее или противоречит аккредитиву, например «одежда» без указания конкретного фасона.
Количество и единица измерения (Quantity & Unit)
Четко указываются единицы измерения (например, PCS, KGS, SETS) и условие о допустимом отклонении, учитывается разница между метрической и имперской системами.
⚠️ Неединообразные единицы или отсутствие положения о допустимом отклонении, что приводит к спорам при поставке.
Цена за единицу и общая сумма (Unit Price & Total Amount)
Указывается валюта, торговый термин (например, FOB, CIF), цена за единицу и общая сумма, цифрами и прописью一致.
⚠️ Путаница символов валют (например, $ и USD), ошибка в расчете общей суммы или отсутствие указания торгового термина.
Торговые термины (Trade Terms)
Применяются международные правила, такие как INCOTERMS 2020, четко определяются риски, распределение расходов и место поставки.
⚠️ Термин не соответствует способу транспортировки, например, FCA для морской перевозки, или не указана версия.
Условия платежа (Payment Terms)
Например, T/T, L/C, D/P и т.д., указывается доля аванса, тип аккредитива и срок действия.
⚠️ Условия платежа размыты, например «оплата по прибытии» без указания конкретного срока и условий.
Срок поставки и порт отгрузки/назначения (Delivery & Ports)
Указывается крайняя дата отгрузки, порт отгрузки и порт назначения, должно соответствовать аккредитиву.
⚠️ Срок отгрузки не соответствует аккредитиву или неверно указан порт назначения, что приводит к спорам о стоимости перевозки.
Упаковка и маркировка (Packing & Marks)
Указываются упаковочные материалы, способ и транспортная маркировка; маркировка должна соответствовать коносаменту и счету-фактуре.
⚠️ Неполная информация о маркировке или несоответствие фактическому товару, что затрудняет идентификацию груза получателем.
Инспекция и претензии (Inspection & Claims)
Определяются инспекционные органы, стандарты, сроки и порядок предъявления претензий, например SGS, CIQ.
⚠️ Не указан стандарт инспекции или слишком короткий срок для претензий, что лишает права на претензию.
Форс-мажор (Force Majeure)
Перечисляются форс-мажорные обстоятельства и обязанность уведомления, освобождающие пострадавшую сторону от ответственности.
⚠️ Условие слишком широкое или не предусмотрены подтверждающие документы, что приводит к спорам.
Арбитраж и применимое право (Arbitration & Governing Law)
Согласовываются арбитражный орган, правила, место и применимое право, например CIETAC, ICC.
⚠️ Арбитражная оговорка размыта, например «передать в арбитраж» без указания органа, что делает условие недействительным.
Подпись и печать (Signature & Seal)
Уполномоченные представители обеих сторон подписывают и ставят печать; оригинал контракта обычно в двух экземплярах.
⚠️ Подписант не имеет полномочий или только печать без подписи, что влияет на юридическую силу контракта.
⚠️ Частые ошибки
Условия контракта не соответствуют требованиям аккредитива, таким как срок отгрузки, сумма, описание товара, что приводит к отказу банка в платеже. Наименование и адрес продавца и покупателя неполные или не соответствуют свидетельству о регистрации, что влияет на юридическую силу и соответствие документов. Использование неверной версии торгового термина или несоответствие способу транспортировки, что вызывает споры о распределении рисков и расходов. Размытое описание способа платежа, например, не указан тип аккредитива, срок действия или срок представления документов, что увеличивает риск неполучения платежа. Отсутствие или чрезмерная простота условий инспекции и претензий, что не позволяет эффективно защитить права при спорах о качестве товара. В арбитражной оговорке не указан арбитражный орган или правила, что может быть признано судом недействительным и потребует судебного разбирательства. Номер контракта не соответствует последующим счетам-фактурам, упаковочным листам и другим документам, что вызывает вопросы таможни или банка. Не предусмотрены условия о допустимом отклонении или требования к упаковке и маркировке, что приводит к спорам о количестве поставки или идентификации.
⚠️ Условия контракта не соответствуют требованиям аккредитива, таким как срок отгрузки, сумма, описание товара, что приводит к отказу банка в платеже.
⚠️ Наименование и адрес продавца и покупателя неполные или не соответствуют свидетельству о регистрации, что влияет на юридическую силу и соответствие документов.
⚠️ Использование неверной версии торгового термина или несоответствие способу транспортировки, что вызывает споры о распределении рисков и расходов.
⚠️ Размытое описание способа платежа, например, не указан тип аккредитива, срок действия или срок представления документов, что увеличивает риск неполучения платежа.
⚠️ Отсутствие или чрезмерная простота условий инспекции и претензий, что не позволяет эффективно защитить права при спорах о качестве товара.
⚠️ В арбитражной оговорке не указан арбитражный орган или правила, что может быть признано судом недействительным и потребует судебного разбирательства.
⚠️ Номер контракта не соответствует последующим счетам-фактурам, упаковочным листам и другим документам, что вызывает вопросы таможни или банка.
⚠️ Не предусмотрены условия о допустимом отклонении или требования к упаковке и маркировке, что приводит к спорам о количестве поставки или идентификации.
🌍 Требования стран
США: Таможня США требует контракт купли-продажи в качестве подтверждающего документа для таможенного оформления, в котором должны быть четко указаны продавец и покупатель, стоимость товара и торговые термины. Если товар подпадает под регулирование FDA, FCC и т.д., в контракте должны быть указаны соответствующие сертификаты. Следует учитывать особые правила США в отношении санкционных стран, таких как Иран и Северная Корея; контракт не должен нарушать положения OFAC. Приоритет имеют последние официальные уведомления местной таможни. ЕС: Таможня ЕС принимает контракт купли-продажи в качестве доказательства стоимости товара, он должен соответствовать коммерческому счету-фактуре. В контракте должен быть указан номер EORI (если применимо) и порядок обработки НДС. Для продукции с маркировкой CE контракт должен содержать декларацию о соответствии. Для товаров, подпадающих под антидемпинговые пошлины ЕС, необходимо предоставить сертификат о происхождении. Приоритет имеют последние официальные уведомления местной таможни. Япония: Таможня Японии требует, чтобы в контракте купли-продажи были четко указаны описание товара, количество, цена за единицу и торговые термины. Для продуктов питания, косметики и т.д. необходимо соответствие японской системе положительного списка. Желательно приложить к контракту перевод на японский язык. Япония строго защищает интеллектуальную собственность, в контракте должно быть указано наличие лицензии на бренд. Приоритет имеют последние официальные уведомления местной таможни. Южная Корея: Таможня Южной Кореи требует контракт купли-продажи для подтверждения подлинности сделки и таможенной стоимости. Контракт должен быть на корейском или английском языке; если на корейском, он должен соответствовать английскому. Для продукции с сертификацией KC это должно быть отражено в контракте. Южная Корея предъявляет строгие требования к маркировке происхождения, в контракте должна быть указана страна происхождения. Приоритет имеют последние официальные уведомления местной таможни. Ближний Восток (Саудовская Аравия/ОАЭ): Саудовская Аравия требует легализации контракта купли-продажи в посольстве Саудовской Аравии в Китае; некоторые свободные зоны ОАЭ требуют нотариального заверения. В контракте должны быть указаны страна происхождения товара, производитель и соответствие исламским нормам (например, для продуктов питания). Сертификация SABER в Саудовской Аравии и ECAS в ОАЭ должны быть отражены в контракте. Приоритет имеют последние официальные уведомления местной таможни. Бразилия: Таможня Бразилии требует, чтобы контракт купли-продажи соответствовал коммерческому счету-фактуре и коносаменту, а также содержал код NCM (таможенный код Меркосур). Контракт должен быть легализован или нотариально заверен бразильским консульством. Способ платежа должен соответствовать валютным правилам Центрального банка Бразилии. Для товаров, требующих импортной лицензии, это должно быть указано в контракте. Приоритет имеют последние официальные уведомления местной таможни. Индия: Таможня Индии требует, чтобы в контракте купли-продажи были указаны сертификация BIS (если применимо), страна происхождения и торговые термины. Контракт должен соответствовать счету-фактуре и упаковочному листу. Индия предъявляет строгие требования к маркировке импортных товаров, что должно быть указано в контракте. Платеж должен соответствовать закону Индии о валютном регулировании. Приоритет имеют последние официальные уведомления местной таможни. Россия: Таможня России требует, чтобы контракт купли-продажи был легализован в посольстве России в Китае и сопровождался переводом на русский язык. В контракте должны быть указаны код HS товара, страна происхождения и торговые термины. Если товар подпадает под сертификацию EAC, это должно быть отражено в контракте. Платеж должен соответствовать российскому валютному контролю. Приоритет имеют последние официальные уведомления местной таможни.
США
Таможня США требует контракт купли-продажи в качестве подтверждающего документа для таможенного оформления, в котором должны быть четко указаны продавец и покупатель, стоимость товара и торговые термины. Если товар подпадает под регулирование FDA, FCC и т.д., в контракте должны быть указаны соответствующие сертификаты. Следует учитывать особые правила США в отношении санкционных стран, таких как Иран и Северная Корея; контракт не должен нарушать положения OFAC. Приоритет имеют последние официальные уведомления местной таможни.
ЕС
Таможня ЕС принимает контракт купли-продажи в качестве доказательства стоимости товара, он должен соответствовать коммерческому счету-фактуре. В контракте должен быть указан номер EORI (если применимо) и порядок обработки НДС. Для продукции с маркировкой CE контракт должен содержать декларацию о соответствии. Для товаров, подпадающих под антидемпинговые пошлины ЕС, необходимо предоставить сертификат о происхождении. Приоритет имеют последние официальные уведомления местной таможни.
Япония
Таможня Японии требует, чтобы в контракте купли-продажи были четко указаны описание товара, количество, цена за единицу и торговые термины. Для продуктов питания, косметики и т.д. необходимо соответствие японской системе положительного списка. Желательно приложить к контракту перевод на японский язык. Япония строго защищает интеллектуальную собственность, в контракте должно быть указано наличие лицензии на бренд. Приоритет имеют последние официальные уведомления местной таможни.
Южная Корея
Таможня Южной Кореи требует контракт купли-продажи для подтверждения подлинности сделки и таможенной стоимости. Контракт должен быть на корейском или английском языке; если на корейском, он должен соответствовать английскому. Для продукции с сертификацией KC это должно быть отражено в контракте. Южная Корея предъявляет строгие требования к маркировке происхождения, в контракте должна быть указана страна происхождения. Приоритет имеют последние официальные уведомления местной таможни.
Ближний Восток (Саудовская Аравия/ОАЭ)
Саудовская Аравия требует легализации контракта купли-продажи в посольстве Саудовской Аравии в Китае; некоторые свободные зоны ОАЭ требуют нотариального заверения. В контракте должны быть указаны страна происхождения товара, производитель и соответствие исламским нормам (например, для продуктов питания). Сертификация SABER в Саудовской Аравии и ECAS в ОАЭ должны быть отражены в контракте. Приоритет имеют последние официальные уведомления местной таможни.
Бразилия
Таможня Бразилии требует, чтобы контракт купли-продажи соответствовал коммерческому счету-фактуре и коносаменту, а также содержал код NCM (таможенный код Меркосур). Контракт должен быть легализован или нотариально заверен бразильским консульством. Способ платежа должен соответствовать валютным правилам Центрального банка Бразилии. Для товаров, требующих импортной лицензии, это должно быть указано в контракте. Приоритет имеют последние официальные уведомления местной таможни.
Индия
Таможня Индии требует, чтобы в контракте купли-продажи были указаны сертификация BIS (если применимо), страна происхождения и торговые термины. Контракт должен соответствовать счету-фактуре и упаковочному листу. Индия предъявляет строгие требования к маркировке импортных товаров, что должно быть указано в контракте. Платеж должен соответствовать закону Индии о валютном регулировании. Приоритет имеют последние официальные уведомления местной таможни.
Россия
Таможня России требует, чтобы контракт купли-продажи был легализован в посольстве России в Китае и сопровождался переводом на русский язык. В контракте должны быть указаны код HS товара, страна происхождения и торговые термины. Если товар подпадает под сертификацию EAC, это должно быть отражено в контракте. Платеж должен соответствовать российскому валютному контролю. Приоритет имеют последние официальные уведомления местной таможни.
❓ ЧАВО
В чем разница между контрактом купли-продажи и проформой-инвойсом?: Контракт купли-продажи — это подписанный обеими сторонами юридический документ с подробными условиями, имеющий обязательную силу; проформа-инвойс — это односторонний документ с предложением цены от продавца, используемый покупателем для заявления на аккредитив или импортную лицензию, не имеющий юридической силы. Контракт может заменить проформу-инвойс, но проформа-инвойс не может заменить контракт. Как выбрать торговый термин в контракте?: Выбор зависит от способа транспортировки, контроля рисков и расчета затрат. Для морских перевозок обычно используются FOB, CIF; для воздушных — FCA, CPT; для мультимодальных — DAP, DDP. Рекомендуется использовать INCOTERMS 2020 с указанием версии во избежание споров. Аккредитив требует соответствия контракта и счета-фактуры, но контракт уже подписан. Можно ли его изменить?: Можно изменить, но требуется согласие обеих сторон и подписание дополнительного соглашения. Если аккредитив уже открыт, изменение контракта может повлиять на условия аккредитива; необходимо одновременно изменить аккредитив или обеспечить соответствие документов. Рекомендуется тщательно проверять контракт и аккредитив до открытия аккредитива. Как составить арбитражную оговорку в контракте, чтобы она была действительной?: Необходимо четко указать название арбитражного органа, арбитражные правила, место арбитража и окончательность решения. Например: «Все споры, возникающие из настоящего контракта, передаются на рассмотрение в Китайскую международную экономическую и торговую арбитражную комиссию (CIETAC) в соответствии с ее действующими правилами; решение является окончательным». Избегайте размытых формулировок. На что следует обратить особое внимание при экспорте в США?: Необходимо учитывать санкционное законодательство США, избегать сделок с подсанкционными лицами; четко указывать торговые термины и таможенные коды; если продукция подпадает под регулирование FDA, FCC и т.д., в контракте должны быть указаны сертификаты; рекомендуется указывать применимое право и место арбитража для снижения юридических рисков. Что должно включать условие о форс-мажоре в контракте?: Необходимо определить форс-мажорные обстоятельства (например, стихийные бедствия, война, действия правительства), предусмотреть обязанность уведомления и подтверждающие документы (например, сертификат Торгово-промышленной палаты), четко определить объем освобождения от ответственности и условия расторжения контракта. Избегайте чрезмерно широких формулировок во избежание злоупотреблений. Требуется ли печать на контракте купли-продажи? Достаточно ли подписи?: Обычно требуется подпись уполномоченных представителей обеих сторон и печать для повышения юридической силы. Если только подпись, необходимо убедиться, что подписант имеет полномочия представлять компанию. Некоторые страны требуют нотариального заверения или легализации контракта, что необходимо оформить заранее. Как прописать условие об инспекции в контракте?: Необходимо четко указать инспекционный орган (например, SGS, CIQ), стандарт инспекции, место и время инспекции, распределение расходов и срок для претензий. Рекомендуется предусмотреть предотгрузочную инспекцию и разрешить покупателю повторную проверку после прибытия груза для баланса интересов обеих сторон.
Q: В чем разница между контрактом купли-продажи и проформой-инвойсом?
A: Контракт купли-продажи — это подписанный обеими сторонами юридический документ с подробными условиями, имеющий обязательную силу; проформа-инвойс — это односторонний документ с предложением цены от продавца, используемый покупателем для заявления на аккредитив или импортную лицензию, не имеющий юридической силы. Контракт может заменить проформу-инвойс, но проформа-инвойс не может заменить контракт.
Q: Как выбрать торговый термин в контракте?
A: Выбор зависит от способа транспортировки, контроля рисков и расчета затрат. Для морских перевозок обычно используются FOB, CIF; для воздушных — FCA, CPT; для мультимодальных — DAP, DDP. Рекомендуется использовать INCOTERMS 2020 с указанием версии во избежание споров.
Q: Аккредитив требует соответствия контракта и счета-фактуры, но контракт уже подписан. Можно ли его изменить?
A: Можно изменить, но требуется согласие обеих сторон и подписание дополнительного соглашения. Если аккредитив уже открыт, изменение контракта может повлиять на условия аккредитива; необходимо одновременно изменить аккредитив или обеспечить соответствие документов. Рекомендуется тщательно проверять контракт и аккредитив до открытия аккредитива.
Q: Как составить арбитражную оговорку в контракте, чтобы она была действительной?
A: Необходимо четко указать название арбитражного органа, арбитражные правила, место арбитража и окончательность решения. Например: «Все споры, возникающие из настоящего контракта, передаются на рассмотрение в Китайскую международную экономическую и торговую арбитражную комиссию (CIETAC) в соответствии с ее действующими правилами; решение является окончательным». Избегайте размытых формулировок.
Q: На что следует обратить особое внимание при экспорте в США?
A: Необходимо учитывать санкционное законодательство США, избегать сделок с подсанкционными лицами; четко указывать торговые термины и таможенные коды; если продукция подпадает под регулирование FDA, FCC и т.д., в контракте должны быть указаны сертификаты; рекомендуется указывать применимое право и место арбитража для снижения юридических рисков.
Q: Что должно включать условие о форс-мажоре в контракте?
A: Необходимо определить форс-мажорные обстоятельства (например, стихийные бедствия, война, действия правительства), предусмотреть обязанность уведомления и подтверждающие документы (например, сертификат Торгово-промышленной палаты), четко определить объем освобождения от ответственности и условия расторжения контракта. Избегайте чрезмерно широких формулировок во избежание злоупотреблений.
Q: Требуется ли печать на контракте купли-продажи? Достаточно ли подписи?
A: Обычно требуется подпись уполномоченных представителей обеих сторон и печать для повышения юридической силы. Если только подпись, необходимо убедиться, что подписант имеет полномочия представлять компанию. Некоторые страны требуют нотариального заверения или легализации контракта, что необходимо оформить заранее.
Q: Как прописать условие об инспекции в контракте?
A: Необходимо четко указать инспекционный орган (например, SGS, CIQ), стандарт инспекции, место и время инспекции, распределение расходов и срок для претензий. Рекомендуется предусмотреть предотгрузочную инспекцию и разрешить покупателю повторную проверку после прибытия груза для баланса интересов обеих сторон.
📝 Пример
【Контракт купли-продажи — Полный образец заполнения】
Номер контракта (Contract No.): SC-2026-SHTX-0915
Дата и место подписания (Date & Place of Signing): 2026-09-15, г. Шанхай, район Пудун, Китай
Продавец (Seller): Shanghai Tianxin International Trading Co., Ltd., Китай, г. Шанхай, район Пудун, пр-т Шицзи, д. 888, здание Хэнъань, 18-й этаж, тел.: +86-21-58881234, эл. почта: sales@tianxin-trade.com, Единый код социального кредита: 91310115MA1K4X8P2Q
Покупатель (Buyer): Global Meridian Imports LLC, США, штат Калифорния, г. Лос-Анджелес, бульвар Уилшир, д. 1200, Suite 560, тел.: +1-213-555-0188, эл. почта: purchase@gmimports.com, налоговый номер: US-EIN 88-1234567
Описание товара (Description of Goods): Термос из нержавеющей стали, модель TX-VB500, объём 500 мл, внутренняя колба из нержавеющей стали 304, двухслойная вакуумная конструкция, крышка из пищевого полипропилена (PP), цвет: матовый чёрный, назначение: для питья на открытом воздухе и в офисе
Количество и единица измерения (Quantity & Unit): 10 000 шт., допускается отклонение ±3%
Цена за единицу и общая сумма (Unit Price & Total Amount): цена за единицу USD 4,85 / шт., общая сумма USD 48 500,00 (прописью: сорок восемь тысяч пятьсот долларов США 00 центов)
Условия поставки (Trade Terms): CIF Los Angeles, согласно INCOTERMS 2020
Условия оплаты (Payment Terms): 30% предоплата банковским переводом (T/T), остаток 70% против безотзывного аккредитива по предъявлении; аккредитив должен быть открыт до 2026-09-30, срок действия — до 2026-11-15
Срок поставки и порты отгрузки/назначения (Delivery & Ports): крайний срок отгрузки — 2026-10-25, порт отгрузки: порт Шанхай, Китай, порт назначения: порт Лос-Анджелес, США
Упаковка и маркировка (Packing & Marks): каждая кружка упакована в цветную коробку, 50 шт./внешняя коробка, размер внешней коробки 58×42×36 см, вес брутто 18,5 кг/коробка; маркировка: GM/SC-2026-SHTX-0915/LOS ANGELES/C/NO.1-200
Инспекция и претензии (Inspection & Claims): выборочная инспекция компанией SGS в г. Шанхай, Китай, до отгрузки, стандарт — AQL 2.5; покупатель обязан предъявить претензии по качеству в течение 30 дней после прибытия груза; по истечении этого срока товар считается принятым
Форс-мажор (Force Majeure): в случае невозможности исполнения обязательств вследствие форс-мажорных обстоятельств, таких как война, стихийные бедствия, правительственные запреты, эпидемии и т.п., пострадавшая сторона обязана в течение 15 дней письменно уведомить другую сторону и предоставить подтверждающие документы; соответствующая ответственность снимается
Арбитраж и применимое право (Arbitration & Governing Law): споры передаются в Шанхайское отделение Китайской международной экономической и торговой арбитражной комиссии (CIETAC) и рассматриваются в соответствии с её действующим арбитражным регламентом; арбитражное решение является окончательным; применяется право Китайской Народной Республики
Подпись и печать (Signature & Seal): уполномоченный представитель продавца: Ли Мин (подпись/печать); уполномоченный представитель покупателя: David R. Miller (подпись/печать); подлинник контракта составлен в двух экземплярах, по одному для каждой стороны
Выше приведён образец; при фактическом заполнении руководствуйтесь требованиями аккредитива/контракта/страны импорта.
【Контракт купли-продажи — Полный образец заполнения】
Номер контракта (Contract No.): SC-2026-SHTX-0915
Дата и место подписания (Date & Place of Signing): 2026-09-15, г. Шанхай, район Пудун, Китай
Продавец (Seller): Shanghai Tianxin International Trading Co., Ltd., Китай, г. Шанхай, район Пудун, пр-т Шицзи, д. 888, здание Хэнъань, 18-й этаж, тел.: +86-21-58881234, эл. почта: sales@tianxin-trade.com, Единый код социального кредита: 91310115MA1K4X8P2Q
Покупатель (Buyer): Global Meridian Imports LLC, США, штат Калифорния, г. Лос-Анджелес, бульвар Уилшир, д. 1200, Suite 560, тел.: +1-213-555-0188, эл. почта: purchase@gmimports.com, налоговый номер: US-EIN 88-1234567
Описание товара (Description of Goods): Термос из нержавеющей стали, модель TX-VB500, объём 500 мл, внутренняя колба из нержавеющей стали 304, двухслойная вакуумная конструкция, крышка из пищевого полипропилена (PP), цвет: матовый чёрный, назначение: для питья на открытом воздухе и в офисе
Количество и единица измерения (Quantity & Unit): 10 000 шт., допускается отклонение ±3%
Цена за единицу и общая сумма (Unit Price & Total Amount): цена за единицу USD 4,85 / шт., общая сумма USD 48 500,00 (прописью: сорок восемь тысяч пятьсот долларов США 00 центов)
Условия поставки (Trade Terms): CIF Los Angeles, согласно INCOTERMS 2020
Условия оплаты (Payment Terms): 30% предоплата банковским переводом (T/T), остаток 70% против безотзывного аккредитива по предъявлении; аккредитив должен быть открыт до 2026-09-30, срок действия — до 2026-11-15
Срок поставки и порты отгрузки/назначения (Delivery & Ports): крайний срок отгрузки — 2026-10-25, порт отгрузки: порт Шанхай, Китай, порт назначения: порт Лос-Анджелес, США
Упаковка и маркировка (Packing & Marks): каждая кружка упакована в цветную коробку, 50 шт./внешняя коробка, размер внешней коробки 58×42×36 см, вес брутто 18,5 кг/коробка; маркировка: GM/SC-2026-SHTX-0915/LOS ANGELES/C/NO.1-200
Инспекция и претензии (Inspection & Claims): выборочная инспекция компанией SGS в г. Шанхай, Китай, до отгрузки, стандарт — AQL 2.5; покупатель обязан предъявить претензии по качеству в течение 30 дней после прибытия груза; по истечении этого срока товар считается принятым
Форс-мажор (Force Majeure): в случае невозможности исполнения обязательств вследствие форс-мажорных обстоятельств, таких как война, стихийные бедствия, правительственные запреты, эпидемии и т.п., пострадавшая сторона обязана в течение 15 дней письменно уведомить другую сторону и предоставить подтверждающие документы; соответствующая ответственность снимается
Арбитраж и применимое право (Arbitration & Governing Law): споры передаются в Шанхайское отделение Китайской международной экономической и торговой арбитражной комиссии (CIETAC) и рассматриваются в соответствии с её действующим арбитражным регламентом; арбитражное решение является окончательным; применяется право Китайской Народной Республики
Подпись и печать (Signature & Seal): уполномоченный представитель продавца: Ли Мин (подпись/печать); уполномоченный представитель покупателя: David R. Miller (подпись/печать); подлинник контракта составлен в двух экземплярах, по одному для каждой стороны
Выше приведён образец; при фактическом заполнении руководствуйтесь требованиями аккредитива/контракта/страны импорта.
📥 Скачать шаблон Word
Редактируется после скачивания. Заполните данные компании, конвертируйте в PDF или используйте.
⚠️ Эта страница носит справочный характер. Таможенные правила разных стран могут меняться; пожалуйста, обращайтесь к последним объявлениям местных таможенных брокеров или таможенных органов.