Bảo lãnh bảo hành

I. Định nghĩa và khái niệm cơ bản

Bảo lãnh chất lượng (Warranty Bond), trong bối cảnh công trình ở nước ngoài, đôi khi còn được gọi là bảo lãnh tiền giữ lại chất lượng, bảo lãnh thời gian trách nhiệm khuyết tật hoặc bảo lãnh bảo trì, là một cam kết bảo đảm bằng văn bản do ngân hàng, công ty bảo hiểm hoặc tổ chức bảo lãnh phát hành theo yêu cầu của nhà thầu (người yêu cầu) cho chủ đầu tư (người thụ hưởng). Logic cốt lõi là: nếu nhà thầu trong thời gian trách nhiệm khuyết tật (Defect Liability Period, DLP) hoặc thời gian bảo hành chất lượng được quy định trong hợp đồng không thực hiện nghĩa vụ sửa chữa khuyết tật, thay thế thiết bị hoặc vật liệu không đạt tiêu chuẩn, tổ chức tài chính phát hành bảo lãnh sẽ theo thỏa thuận trong bảo lãnh thanh toán cho chủ đầu tư một khoản tiền bồi thường nhất định, hoặc sắp xếp bên thứ ba hoàn thành công việc sửa chữa.

Trong công trình ở nước ngoài, bảo lãnh chất lượng cùng với bảo lãnh thực hiện hợp đồng (Performance Bond), bảo lãnh tạm ứng (Advance Payment Bond) tạo thành bộ ba cốt lõi của hệ thống bảo lãnh dự án. Mối quan hệ theo trục thời gian của ba loại thường như sau:

Giai đoạn đấu thầu: Bảo lãnh dự thầu (Bid Bond), số tiền thường là 1%~3% giá dự thầu;
Sau khi ký hợp đồng: Bảo lãnh tạm ứng (nếu có tạm ứng), số tiền bằng số tiền tạm ứng; bảo lãnh thực hiện hợp đồng, số tiền thường là 10%~30% giá hợp đồng;
Sau khi hoàn công bàn giao: Bảo lãnh thực hiện hợp đồng được giải phóng dần, bảo lãnh chất lượng được kích hoạt, số tiền thường là 5%~10% giá hợp đồng;
Hết thời gian trách nhiệm khuyết tật: Bảo lãnh chất lượng được giải phóng, nghĩa vụ bảo lãnh dự án kết thúc.

Bản chất của bảo lãnh chất lượng là thay thế tín dụng. Chủ đầu tư không tin tưởng rằng nhà thầu sau khi hoàn công vẫn sẽ tích cực thực hiện nghĩa vụ sửa chữa, đặc biệt trong các dự án xuyên quốc gia, nhà thầu có thể đã rời khỏi công trường, giải tán nhân sự, hủy đăng ký pháp nhân địa phương. Do đó, chủ đầu tư cần một cam kết do tổ chức tài chính bên thứ ba phát hành, thanh toán theo yêu cầu hoặc có điều kiện, để phòng ngừa rủi ro này.

Từ góc độ tính chất pháp lý, bảo lãnh chất lượng thường áp dụng quy tắc bảo lãnh độc lập, tức là bảo lãnh và hợp đồng cơ sở độc lập với nhau. Quy tắc thống nhất về bảo lãnh thanh toán theo yêu cầu của Phòng Thương mại Quốc tế (URDG 758) và Quy tắc thực hành tín dụng dự phòng quốc tế (ISP98) là hai hệ thống quy tắc chính. Nhưng ở một số quốc gia, đặc biệt là Trung Đông và một số nước châu Phi, chủ đầu tư có thể yêu cầu áp dụng luật địa phương, và thỏa thuận bảo lãnh thuộc thẩm quyền của tòa án địa phương, điều này sẽ thay đổi đáng kể logic thực tiễn của bảo lãnh.

Mối quan hệ giữa bảo lãnh chất lượng và tiền giữ lại chất lượng (Retention Money) cũng đáng lưu ý. Theo truyền thống, chủ đầu tư sẽ giữ lại 5%~10% từ mỗi kỳ thanh toán công trình làm tiền giữ lại chất lượng, giải phóng sau khi hết thời gian trách nhiệm khuyết tật. Nhưng cách này chiếm dụng lượng lớn dòng tiền của nhà thầu. Sự xuất hiện của bảo lãnh chất lượng chính là để thay thế việc giữ lại tiền mặt — nhà thầu nộp cho chủ đầu tư một bảo lãnh ngân hàng, chủ đầu tư không giữ tiền mặt nữa mà giữ quyền yêu cầu bồi thường. Trong các dự án ở nước ngoài, do nhà thầu thường đối mặt với áp lực vốn, việc dùng bảo lãnh thay thế giữ lại tiền mặt đã trở thành cách làm chủ đạo.

II. Các yếu tố cốt lõi

Yếu tố	Phạm vi/nội dung điển hình	Giải thích và lưu ý
Số tiền bảo lãnh	5%~10% giá hợp đồng, phổ biến là 5%	Một số dự án Trung Đông yêu cầu 10%; nếu hợp đồng đồng thời có bảo lãnh thực hiện và bảo lãnh chất lượng, tổng hai loại thường không vượt quá 30% giá hợp đồng
Thời hạn bảo lãnh	Thời gian trách nhiệm khuyết tật (DLP) + thời gian yêu cầu bồi thường, thường 12~24 tháng, một số dự án 36 tháng	Điểm bắt đầu DLP thường là ngày ký giấy chứng nhận hoàn công (Taking-Over Certificate), không phải ngày hoàn công thực tế; thời gian yêu cầu bồi thường thường cộng thêm 30~90 ngày
Tỷ lệ phí	0,5%~2,5%/năm, tùy thuộc quốc gia, chủ đầu tư, tín dụng nhà thầu	Phí bảo lãnh của Sinosure hoặc ngân hàng Trung Quốc thường thấp hơn công ty bảo hiểm thương mại; tỷ lệ phí ở các quốc gia rủi ro cao Trung Đông, châu Phi có thể đạt 2%~3%
Loại bảo lãnh	Thanh toán theo yêu cầu (On-Demand) hoặc có điều kiện (Conditional)	Thanh toán theo yêu cầu có lợi cho chủ đầu tư, rủi ro lớn cho nhà thầu; FIDIC Sách Bạc mặc định yêu cầu thanh toán theo yêu cầu
Trường hợp áp dụng	Tổng thầu EPC, cung cấp thiết bị, hợp đồng vận hành bảo trì, hợp đồng thầu phụ	Bảo lãnh chất lượng loại cung cấp thiết bị thường gắn với thời gian bảo hành; bảo lãnh chất lượng dự án EPC gắn với DLP
Loại tiền	USD, EUR, tiền tệ địa phương	Ở quốc gia có biến động tỷ giá lớn, nên dùng USD hoặc EUR; nếu buộc phải dùng tiền tệ địa phương, cần thực hiện phòng ngừa rủi ro tỷ giá
Tổ chức phát hành	Ngân hàng, công ty bảo hiểm, tổ chức bảo lãnh chuyên nghiệp	Chủ đầu tư thường yêu cầu tổ chức phát hành có chi nhánh tại quốc gia dự án hoặc xếp hạng được công nhận
Điều kiện kích hoạt bồi thường	Chủ đầu tư yêu cầu bồi thường bằng văn bản + tuyên bố nhà thầu vi phạm	Theo bảo lãnh thanh toán theo yêu cầu, chủ đầu tư không cần chứng minh sự kiện vi phạm; bảo lãnh có điều kiện cần giám định bên thứ ba hoặc phán quyết trọng tài
Mẫu bảo lãnh	Mẫu do chủ đầu tư chỉ định hoặc mẫu FIDIC đề xuất	Mẫu do chủ đầu tư chỉ định thường thiên về chủ đầu tư, cần xem xét từng điều khoản
Điều kiện giải phóng	Hết thời gian trách nhiệm khuyết tật + chủ đầu tư ký giấy chứng nhận thực hiện hợp đồng	Trong thực tế, chủ đầu tư trì hoãn ký giấy chứng nhận thực hiện hợp đồng là rủi ro phổ biến

Giải thích thêm về số tiền: Logic thiết lập số tiền bảo lãnh chất lượng thường liên quan đến chi phí dự kiến sửa chữa khuyết tật. Đối với công trình dân dụng, 5% giá hợp đồng thường đủ để chi trả sửa chữa khuyết tật điển hình; đối với dự án cung cấp thiết bị, do chi phí thay thế thiết bị cao, chủ đầu tư có thể yêu cầu 10% hoặc cao hơn. Một số hợp đồng còn quy định, nếu trong thời gian trách nhiệm khuyết tật xảy ra khuyết tật nghiêm trọng, số tiền bảo lãnh có thể bị yêu cầu bồi thường một phần và yêu cầu nhà thầu bổ sung.

Giải thích thêm về thời hạn: Thiết kế thời hạn bảo lãnh chất lượng là khâu dễ phát sinh vấn đề nhất trong thực tế. Điểm bắt đầu DLP, điều kiện gia hạn, điều kiện giải phóng phải được quy định rõ ràng trong văn bản bảo lãnh. Bẫy phổ biến là: thời hạn hiệu lực bảo lãnh cố định vào một ngày nào đó, nhưng DLP do chậm tiến độ mà kéo dài, dẫn đến bảo lãnh hết hiệu lực trước khi DLP kết thúc. Do đó, trong văn bản bảo lãnh nên quy định "hiệu lực đến XX ngày sau khi hết thời gian trách nhiệm khuyết tật" hoặc "hiệu lực đến XX ngày sau khi chủ đầu tư ký giấy chứng nhận thực hiện hợp đồng", chứ không phải ngày cố định.

III. Quy trình vận hành

Quy trình vận hành bảo lãnh chất lượng liên quan đến ba bên: nhà thầu, chủ đầu tư, tổ chức phát hành, cùng nhiều khâu như điều khoản hợp đồng, văn bản bảo lãnh, sắp xếp phản bảo lãnh. Dưới đây phân tích theo trình tự thời gian.

Bước một: Giai đoạn đàm phán hợp đồng — xác nhận yêu cầu bảo lãnh

Nhà thầu trong giai đoạn đấu thầu và đàm phán hợp đồng phải làm rõ các thông tin sau:

Chủ đầu tư có yêu cầu bảo lãnh chất lượng không? Tỷ lệ số tiền là bao nhiêu?
Loại bảo lãnh là thanh toán theo yêu cầu hay có điều kiện?
Mẫu bảo lãnh do chủ đầu tư chỉ định hay có thể thương lượng?
Tổ chức phát hành có giới hạn quốc gia không? Có yêu cầu ngân hàng địa phương phát hành lại không?
Thời hạn hiệu lực bảo lãnh quy định như thế nào? Có gắn với DLP không?
Điều kiện giải phóng là gì? Có cần chủ đầu tư ký giấy chứng nhận thực hiện hợp đồng không?

Những thông tin này ảnh hưởng trực tiếp đến báo giá và chi phí tài chính của nhà thầu. Ví dụ, nếu chủ đầu tư kiên quyết yêu cầu bảo lãnh thanh toán theo yêu cầu với số tiền 10%, nhà thầu cần tính vào báo giá chi phí bảo lãnh cao hơn.

Bước hai: Chọn tổ chức phát hành — ngân hàng, Sinosure hay bảo lãnh thương mại

Nhà thầu thường có các lựa chọn sau:

Ngân hàng trong nước Trung Quốc: như Bank of China, ICBC, CCB, v.v., phát hành bảo lãnh cho chủ đầu tư. Nếu chủ đầu tư chấp nhận, chi phí thấp nhất, quy trình quen thuộc nhất. Nhưng một số quốc gia chủ đầu tư không chấp nhận bảo lãnh do ngân hàng Trung Quốc phát hành trực tiếp, yêu cầu ngân hàng địa phương phát hành lại.
Sinosure: Công ty Bảo hiểm Tín dụng Xuất khẩu Trung Quốc cung cấp dịch vụ bảo lãnh công trình ở nước ngoài, đặc biệt phù hợp với quốc gia rủi ro cao. Sinosure thường hợp tác với ngân hàng, Sinosure cung cấp phản bảo lãnh, ngân hàng phát hành bảo lãnh.
Ngân hàng địa phương phát hành lại: Nhà thầu thông qua ngân hàng trong nước phát hành phản bảo lãnh cho ngân hàng tại quốc gia dự án, ngân hàng địa phương phát hành bảo lãnh cho chủ đầu tư. Đây là mô hình phổ biến ở Trung Đông, châu Phi, Đông Nam Á. Chi phí bao gồm phí ngân hàng trong nước + phí phát hành lại ngân hàng địa phương, tỷ lệ phí tổng hợp có thể đạt 1,5%~3%.
Công ty bảo hiểm thương mại hoặc tổ chức bảo lãnh chuyên nghiệp: như AIG, Zurich, AXA, v.v., cung cấp bảo lãnh chất lượng ở một số thị trường. Tỷ lệ phí thường cao hơn ngân hàng, nhưng phê duyệt linh hoạt.

Bước ba: Chuẩn bị hồ sơ — thường cần những tài liệu gì

Để xin bảo lãnh chất lượng từ tổ chức phát hành, thường cần:

Bản sao hợp đồng hoặc thông báo trúng thầu;
Văn bản mẫu bảo lãnh (do chủ đầu tư chỉ định hoặc hai bên thương lượng);
Báo cáo tài chính, báo cáo kiểm toán của nhà thầu;
Giới thiệu bối cảnh dự án, phân tích rủi ro quốc gia;
Sắp xếp phản bảo lãnh (ký quỹ tiền mặt, thế chấp bất động sản, bảo lãnh công ty mẹ, v.v.);
Nếu là Sinosure, còn cần cung cấp đơn xin mua bảo hiểm tín dụng xuất khẩu.

Bước bốn: Phê duyệt và phát hành — mất bao lâu

Bảo lãnh ngân hàng trong nước: nếu nhà thầu có hạn mức tín dụng, thường 3~5 ngày làm việc; nếu không có hạn mức, cần phê duyệt từng khoản, 2~4 tuần.
Mô hình Sinosure + ngân hàng: thường 4~8 tuần, vì Sinosure cần đánh giá rủi ro quốc gia và tín dụng chủ đầu tư.
Ngân hàng địa phương phát hành lại: phản bảo lãnh trong nước 2~3 tuần + phát hành lại địa phương 1~2 tuần, tổng cộng 3~5 tuần.
Công ty bảo hiểm thương mại: 2~6 tuần, tùy thuộc độ phức tạp dự án và rủi ro quốc gia.

Bước năm: Bảo lãnh có hiệu lực và quản lý sau đó

Sau khi bảo lãnh được phát hành, nhà thầu cần lưu ý:

Điều kiện hiệu lực bảo lãnh có được thỏa mãn không (như tạm ứng về tài khoản, hợp đồng có hiệu lực);
Theo dõi thời hạn hiệu lực bảo lãnh, tránh hết hạn mất hiệu lực;
Khi DLP kéo dài, kịp thời xin gia hạn bảo lãnh;
Sau khi hết thời gian trách nhiệm khuyết tật, kịp thời xin chủ đầu tư giải phóng bảo lãnh, và làm thủ tục hủy với tổ chức phát hành.

Bước sáu: Yêu cầu bồi thường và thanh toán

Nếu chủ đầu tư đưa ra yêu cầu bồi thường, theo bảo lãnh thanh toán theo yêu cầu, tổ chức phát hành thường phải thanh toán trong 5~10 ngày làm việc, trừ khi nhà thầu có thể chứng minh yêu cầu bồi thường có gian lận. Theo bảo lãnh có điều kiện, chủ đầu tư cần cung cấp chứng minh vi phạm, quy trình có thể kéo dài nhiều tháng thậm chí vào trọng tài.

IV. Case thực tế

Case một: Dự án EPC hóa dầu của một doanh nghiệp nhà nước Trung Quốc tại Ả Rập Xê Út

Dự án có giá trị hợp đồng khoảng 1,2 tỷ USD, chủ đầu tư là Saudi Aramco. Hợp đồng quy định: bảo lãnh thực hiện hợp đồng 10%, bảo lãnh chất lượng 5%, thời gian trách nhiệm khuyết tật 24 tháng. Bảo lãnh chất lượng yêu cầu thanh toán theo yêu cầu, và phải do ngân hàng địa phương Ả Rập Xê Út phát hành, áp dụng luật Ả Rập Xê Út.

Nhà thầu thông qua Bank of China phát hành phản bảo lãnh cho ngân hàng địa phương Ả Rập Xê Út, ngân hàng địa phương phát hành bảo lãnh chất lượng cho Aramco. Số tiền bảo lãnh 60 triệu USD, tỷ lệ phí tổng hợp khoảng 1,8%/năm, chi phí hai năm tổng cộng khoảng 2,16 triệu USD.

Sau khi dự án hoàn công, Aramco phát hiện một số mối hàn đường ống có khuyết tật trong DLP, đưa ra yêu cầu bồi thường với ngân hàng, số tiền khoảng 8 triệu USD. Do là bảo lãnh thanh toán theo yêu cầu, ngân hàng thanh toán trong 7 ngày làm việc. Nhà thầu sau đó thương lượng với Aramco, thông qua thay thế đường ống và sửa chữa mối hàn, cuối cùng thu hồi được một phần tiền bồi thường, nhưng vẫn mất khoảng 2 triệu USD. Bài học then chốt của case này là: theo bảo lãnh thanh toán theo yêu cầu, nhà thầu gần như không có không gian phản biện, phải duy trì khả năng phản hồi nhanh trong DLP.

Case hai: Dự án đường bộ của một công ty công trình Trung Quốc tại Ethiopia

Dự án có giá trị hợp đồng khoảng 350 triệu USD, chủ đầu tư là Cơ quan Đường bộ Ethiopia. Hợp đồng quy định bảo lãnh chất lượng là 5% giá hợp đồng, thời gian trách nhiệm khuyết tật 12 tháng, loại bảo lãnh là bảo lãnh có điều kiện, cần chủ đầu tư cung cấp chứng minh vi phạm.

Nhà thầu mua bảo hiểm qua Sinosure, Bank of China phát hành bảo lãnh. Số tiền bảo lãnh 17,5 triệu USD, tỷ lệ phí khoảng 1,2%/năm. Sau khi dự án hoàn công, chủ đầu tư cho rằng một số đoạn đường xuất hiện vết nứt mặt đường, yêu cầu sửa chữa. Nhà thầu hoàn thành sửa chữa trong DLP, không phát sinh yêu cầu bồi thường. Sau khi bảo lãnh hết hạn, chủ đầu tư ký giấy chứng nhận thực hiện hợp đồng, bảo lãnh được giải phóng thuận lợi.

Kinh nghiệm then chốt của case này là: theo bảo lãnh có điều kiện, nhà thầu có nhiều không gian thương lượng hơn; sự tham gia của Sinosure giảm rủi ro quốc gia; nhưng Ethiopia kiểm soát ngoại hối nghiêm ngặt, sau khi bảo lãnh được giải phóng, việc chuyển tiền ra ngoài vẫn cần phê duyệt, mất khoảng 3 tháng.

Case ba: Dự án nhà máy điện của một nhà cung cấp thiết bị Trung Quốc tại Indonesia

Dự án là cung cấp thiết bị + hướng dẫn lắp đặt, giá trị hợp đồng khoảng 80 triệu USD. Chủ đầu tư là Công ty Điện lực Quốc gia Indonesia. Hợp đồng quy định bảo lãnh chất lượng là 10% giá hợp đồng, thời gian trách nhiệm khuyết tật 18 tháng, loại bảo lãnh là thanh toán theo yêu cầu.

Nhà thầu thông qua một ngân hàng Singapore phát hành bảo lãnh, số tiền 8 triệu USD, tỷ lệ phí khoảng 2,0%/năm. Sau khi dự án đưa vào vận hành, một số thiết bị gặp sự cố, chủ đầu tư yêu cầu bồi thường khoảng 3 triệu USD. Sau khi ngân hàng thanh toán, nhà thầu thương lượng với chủ đầu tư, giải quyết bằng cách thay thế linh kiện thiết bị, cuối cùng chủ đầu tư hoàn trả một phần tiền bồi thường.

Bài học then chốt của case này là: số tiền bảo lãnh chất lượng của dự án cung cấp thiết bị thường cao hơn, vì chi phí thay thế thiết bị lớn; chủ đầu tư Indonesia có xu hướng bảo lãnh thanh toán theo yêu cầu, nhà thầu cần duy trì đội ngũ kỹ thuật tại chỗ hoặc khả năng phản hồi nhanh trong DLP.

V. Cạm bẫy phổ biến và rủi ro

Rủi ro điều khoản hợp đồng

Số tiền bảo lãnh quá cao: Một số chủ đầu tư quy định trong hợp đồng bảo lãnh chất lượng là 10% hoặc thậm chí 15% giá hợp đồng, và không gắn với việc giải phóng bảo lãnh thực hiện hợp đồng, dẫn đến chi phí bảo lãnh của nhà thầu quá cao.
Điểm bắt đầu DLP không rõ ràng: Nếu hợp đồng quy định DLP bắt đầu từ "ngày hoàn công thực tế", nhưng ngày hoàn công thực tế bị chậm do nguyên nhân từ chủ đầu tư, nhà thầu có thể đối mặt với việc thời hạn bảo lãnh bị kéo dài thụ động.
Điều kiện giải phóng khắt khe: Một số hợp đồng quy định giải phóng bảo lãnh cần chủ đầu tư "hài lòng" hoặc "không có bất kỳ khuyết tật nào", chứ không phải giấy chứng nhận thực hiện hợp đồng khách quan. Điều này cho chủ đầu tư không gian trì hoãn giải phóng.
Điều khoản thanh toán theo yêu cầu: Nếu hợp đồng yêu cầu bảo lãnh thanh toán theo yêu cầu, nhưng không quy định ngoại lệ gian lận, nhà thầu gần như không thể phản biện khi chủ đầu tư yêu cầu bồi thường ác ý.

Rủi ro khác biệt pháp luật

Luật áp dụng bảo lãnh: Nếu bảo lãnh áp dụng luật của quốc gia chủ đầu tư, nhà thầu cần hiểu lập trường của tòa án địa phương về bảo lãnh thanh toán theo yêu cầu. Tòa án một số nước Trung Đông có xu hướng bảo vệ chủ đầu tư, nhà thầu xin lệnh cấm thanh toán rất khó.
Yêu cầu ngân hàng địa phương phát hành lại: Một số quốc gia bắt buộc bảo lãnh phải do ngân hàng địa phương phát hành, nhà thầu phải chịu rủi ro tín dụng của ngân hàng phát hành lại và chi phí bổ sung.
Kiểm soát ngoại hối: Một số nước châu Phi, Nam Á kiểm soát ngoại hối nghiêm ngặt, sau khi bảo lãnh thanh toán, việc chuyển tiền ra ngoài có thể bị hạn chế.

Rủi ro tỷ giá

Bảo lãnh bằng tiền tệ địa phương: Nếu bảo lãnh định giá bằng tiền tệ địa phương, trong khi thu nhập của nhà thầu bằng USD, tiền tệ địa phương mất giá có thể khiến chi phí thực tế của bảo lãnh tăng.
Tỷ giá thanh toán: Nếu bảo lãnh thanh toán bằng tiền tệ địa phương, trong khi phản bảo lãnh của nhà thầu ký quỹ bằng USD, biến động tỷ giá có thể gây tổn thất bổ sung.

Rủi ro khác biệt văn hóa

Phong cách quản lý chủ đầu tư: Chủ đầu tư Trung Đông có xu hướng thực hiện nghiêm ngặt theo hợp đồng, ý muốn yêu cầu bồi thường mạnh; chủ đầu tư châu Phi có thể dựa vào thương lượng quan hệ hơn; chủ đầu tư Đông Nam Á có thể ở giữa hai loại.
Hiệu quả giao tiếp: Quy trình phê duyệt của chủ đầu tư một số quốc gia kéo dài, giải phóng bảo lãnh có thể trì hoãn nhiều tháng thậm chí nhiều năm.
Yếu tố ngày lễ và tôn giáo: Hiệu quả làm việc giảm trong tháng Ramadan ở các nước Hồi giáo, có thể ảnh hưởng đến phê duyệt và giải phóng bảo lãnh.

Đề xuất thực tiễn

Trong giai đoạn đàm phán hợp đồng, cố gắng kiểm soát số tiền bảo lãnh chất lượng ở 5%, thời hạn gắn với DLP, điều kiện giải phóng rõ ràng là ký giấy chứng nhận thực hiện hợp đồng.
Ưu tiên chọn bảo lãnh có điều kiện, nếu chủ đầu tư kiên quyết yêu cầu thanh toán theo yêu cầu, cần thêm điều khoản ngoại lệ gian lận vào hợp đồng.
Đặt thời hạn hiệu lực bảo lãnh là "30 ngày sau khi hết DLP" chứ không phải ngày cố định.
Nếu buộc phải do ngân hàng địa phương phát hành lại, chọn ngân hàng phát hành lại có xếp hạng tín dụng cao hơn, và quy định trách nhiệm ngân hàng phát hành lại.
Duy trì đội ngũ phản hồi nhanh trong DLP, tránh chủ đầu tư yêu cầu bồi thường lớn vì khuyết tật nhỏ.

VI. So sánh phương án

Phương án	Định nghĩa	Ưu điểm	Nhược điểm	Trường hợp áp dụng
Bảo lãnh chất lượng (ngân hàng)	Ngân hàng phát hành, thanh toán theo yêu cầu hoặc có điều kiện	Tín dụng cao, chủ đầu tư chấp nhận cao	Chiếm hạn mức tín dụng, tỷ lệ phí cao hơn	Dự án EPC lớn, chủ đầu tư chỉ định bảo lãnh ngân hàng
Bảo lãnh chất lượng (Sinosure)	Sinosure cung cấp phản bảo lãnh, ngân hàng phát hành	Bao phủ rủi ro quốc gia, tỷ lệ phí thấp hơn	Chu kỳ phê duyệt dài, cần mua bảo hiểm	Quốc gia rủi ro cao, nhà thầu Trung Quốc
Tiền giữ lại chất lượng (tiền mặt)	Chủ đầu tư giữ lại 5%~10% tiền công trình