Wholesale Site

정의

Wholesale Site는 불특정 다수의 최종 소비자(B2C)가 아닌, 소매상(Retailer)·리셀러(Reseller)·중간 유통상(Distributor) 을 대상으로 상품을 공급하는 독립몰(자사몰)입니다. 한국 이커머스 업계에서는 흔히 "도매몰", "B2B 독립몰", "사입몰" 등으로 불립니다.

일반 D2C 몰과 가장 큰 차이는 가격 구조와 구매 자격입니다. Wholesale Site는 로그인 후 사업자등록번호 인증을 거쳐야 가격이 노출되는 회원제 폐쇄몰 형태가 대부분이며, MOQ(최소주문수량) 와 구간별 도매가(Tiered Pricing) 가 핵심 운영 축입니다.

쉬운 비유

일반 소비자용 쇼핑몰이 "편의점" 이라면, Wholesale Site는 "도매상 창고" 입니다.

- 편의점: 낱개 1개도 판매, 정가 결제, 누구나 구매 가능

- 도매 창고: 박스 단위 구매, 수량 많을수록 단가 하락, 사업자만 입장 가능

즉, "1개 파는 곳"이 아니라 "100개부터 파는 곳" 이라고 이해하면 가장 정확합니다.

핵심 공식

1. 도매 단가 계산

도매 단가 = 공급가(원가) × (1 + 마진율)

2. 구간별 할인 적용

최종 결제금액 = Σ(구간별 수량 × 구간 단가) + 부가세 - 볼륨 할인

3. MOQ 기준 발주 가능 수량

주문 가능 수량 = ROUNDUP(희망 수량 ÷ MOQ) × MOQ

예시: MOQ = 30개, 희망 수량 = 100개 → ROUNDUP(100 ÷ 30) × 30 = 120개 발주

구간별 도매가 예시 (Tiered Pricing)

구간	수량 (MOQ)	개당 도매가	할인율	총 금액
Tier 1	30 ~ 99개	₩8,500	-	₩255,000
Tier 2	100 ~ 299개	₩7,200	15%	₩720,000
Tier 3	300 ~ 999개	₩6,100	28%	₩1,830,000
Tier 4	1,000개 이상	₩4,900	42%	₩4,900,000

위 수치는 실제 국내 의류·잡화 도매몰에서 흔히 쓰이는 구조를 재현한 것입니다. Tier 3 진입 시 Tier 1 대비 **개당 28% 절감**, 300개 기준 **약 ₩720,000 절약** 효과가 발생합니다.

일반 D2C몰 vs Wholesale Site 비교

항목	일반 D2C몰	Wholesale Site
타깃 고객	최종 소비자	소매상·리셀러
가격 노출	전체 공개	로그인·사업자 인증 후
최소 주문	1개	MOQ 30~100개 이상
가격 정책	단일 정가	구간별 도매가
결제 방식	카드·간편결제	무통장·여신·계약 결제
배송 단위	낱개	박스·팔레트
반품 정책	7일 청약철회	계약 조건별 상이 (통상 불가)
세금계산서	발행 안 함	필수 발행
주요 채널	인스타·메타 광고	알리바바·1688·도매꾹·사입몰

실제 적용 시나리오

시나리오 A: 신규 리셀러 진입

- 초기 자본 ₩500,000

- MOQ 30개 상품 선택 → Tier 1 단가 ₩8,500

- 58개 발주 → 총 ₩493,000 (배송비 별도)

- 개당 ₩19,900에 리셀 시 예상 매출 ₩1,154,200 / 마진율 약 57%

시나리오 B: 기존 셀러 볼륨 확대

- 월 판매량 250개 → Tier 2(₩7,200) 적용

- 300개로 발주량 상향 → Tier 3(₩6,100) 진입

- 개당 ₩1,100 절감 × 300개 = 월 ₩330,000 추가 마진

시나리오 C: 자체 브랜드 론칭

- OEM 공장과 Wholesale Site 계약

- MOQ 1,000개 / 단가 ₩4,900

- 총 투자 ₩4,900,000 + 부가세

- 자사 D2C몰에서 ₩29,000 판매 시 총 마진 약 ₩24,100/개

자주 하는 실수

1. MOQ를 간과한 재고 계획 — 30개 MOQ라도 5개 색상 × 5개 사이즈면 실질 750개입니다. SKU 단위로 MOQ를 반드시 확인하세요.

2. 부가세·세금계산서 누락 — 도매 거래는 세금계산서 발행이 기본입니다. 부가세 10%를 마진 계산에서 빼먹으면 실제 수익이 급감합니다.

3. Tier 구간 함정 — "299개에서 300개로 늘리면 단가가 급락"하는 구조를 모르고 299개로 발주하는 경우가 많습니다. 경계 수량 ±1개는 반드시 체크하세요.

4. 반품 불가 조건 무시 — 도매몰은 청약철회가 적용되지 않는 경우가 대부분입니다. 불량률 3~5%를 원가에 미리 반영해야 합니다.

5. 배송비·관세 미계산 — 해외 도매(1688, 알리바바) 이용 시 해상/항공 운임과 관세·부가세를 개당 원가에 포함해야 정확한 마진이 나옵니다.

6. 가격 경쟁력 착각 — 도매가가 낮아도 배송비·반품·광고비를 더하면 실질 원가는 30~40% 상승합니다.

정의