Что это такое
Shopping Ads — это формат платной рекламы в Google, при котором объявление выглядит не как текст, а как карточка товара: фото, название, цена, название магазина и иногда рейтинг, скидка или наличие. Пользователь видит не «купите у нас», а конкретную позицию — и кликает прямо в карточку.
Для e-commerce это ключевой канал: вы не «убеждаете» трафик, а показываете товар тем, кто уже ищет похожее. В русскоязычном DTC-сегменте такие кампании чаще всего называют «товарные кампании» или «фиды» — потому что основа здесь не креатив, а товарный фид (лента товаров).
Аналогия
Представьте, что вы арендуете полку в самом проходимом торговом центре города. Люди идут мимо, смотрят на витрину и видят: вот кроссовки, вот цена, вот скидка. Если товар релевантен запросу — человек заходит. Если нет — проходит мимо.
Shopping Ads работают так же: Google сам решает, какую карточку показать под конкретный поисковый запрос. Ваша задача — правильно оформить «витрину» (фид) и не мешать алгоритму.
Формула
Базовую экономику товарных кампаний считают так:
ROAS = Выручка от Shopping Ads / Расход на Shopping Ads × 100%
CPC = Общий расход / Количество кликов
CR = Количество заказов / Количество кликов × 100%
Пример: расход 120 000 ₽, выручка 480 000 ₽ → ROAS = 400%. При 4 000 кликов CPC = 30 ₽. Если заказов 160 → CR = 4%.
Сравнение с другими каналами
| Параметр | Shopping Ads | Поисковая текстовая реклама | Товарные кампании в соцсетях |
|---|---|---|---|
| Что видит пользователь | Карточка товара: фото, цена, магазин | Текст + ссылка | Карточка в ленте |
| Основа | Товарный фид | Ключевые слова и объявления | Креатив и аудитория |
| Интент | Высокий: человек ищет товар | Высокий: человек ищет решение | Средний/низкий: триггер интерес |
| Порог входа | Нужен фид и Merchant Center | Нужны тексты и семантика | Нужны креативы и пиксель |
| Типичный ROAS в DTC | 300–700% | 250–600% | 150–400% |
| Скорость запуска | 1–3 дня | 1–2 дня | 2–5 дней |
Где применять
- Интернет-магазин с большим каталогом. Чем больше SKU, тем сильнее эффект: алгоритм сам находит связки «запрос → товар».
- DTC-бренд с понятной ценой. Если цена конкурентна, карточка выигрывает ещё до клика.
- Сезонные распродажи. Shopping Ads быстро масштабируются под спрос: Чёрная пятница, 8 Марта, Новый год.
- Ретаргетинг по фиду. Товарные кампании хорошо работают в связке с динамическим ремаркетингом.
- Выход на новые рынки. Если вы запускаетесь в Казахстане или Европе, фид можно адаптировать под локальные валюты и языки.
Конкретные цифры для ориентира: в нише «одежда и обувь» средний CPC в Shopping Ads часто держится в диапазоне 25–60 ₽, в электронике — 15–40 ₽, в товарах для дома — 20–50 ₽. При этом доля кликов с мобильных в товарных кампаниях нередко достигает 65–75%.
Частые ошибки
1. Плохой фид. Отсутствуют GTIN, неправильные категории, цены не совпадают с сайтом — Google отклоняет товары или показывает их не тем.
2. Нет минус-слов и приоритетов. Бюджет уходит на нерелевантные запросы, ROAS падает.
3. Одна кампания на всё. Лучше делить по категориям, марже и приоритету — иначе алгоритм не понимает, что важно.
4. Игнор мобильной версии. Если карточка на телефоне открывается медленно, конверсия падает даже при хорошем CTR.
5. Ставка только на Shopping. Без поисковой рекламы, ретаргетинга и email вы теряете тех, кто не кликнул сразу.
6. Нет контроля availability. Товар «в наличии» в фиде, но закончился на сайте — это минус к доверию и качеству аккаунта.
Связанные термины
- Merchant Center — центр, куда загружается товарный фид.
- Product Feed — файл с товарами: ID, название, цена, наличие, картинка.
- ROAS — возврат на рекламные расходы.
- CPC — цена за клик.
- CR — конверсия.
- Dynamic Remarketing — динамический ретаргетинг по товарам.
- Performance Max — кампании, которые включают Shopping Ads как часть.
- GTIN — международный идентификатор товара.