Что это такое
CPC (Cost Per Click) — это стоимость одного клика по вашему рекламному объявлению. Простыми словами: сколько денег вы платите площадке (Яндекс Директ, VK Реклама, Telegram Ads, Google Ads) каждый раз, когда человек кликает на объявление и попадает на ваш сайт или в карточку товара.
Для интернет-магазина CPC — это «входной билет» в воронку. Вы платите не за показ и не за продажу, а именно за переход. Дальше всё зависит от того, как этот трафик конвертируется: в корзину, в заказ, в повторную покупку.
В российском e-com CPC — базовый ориентир при планировании бюджета. Если вы запускаете кампанию на 50 000 ₽ и средний CPC по нише 35 ₽, вы примерно понимаете: получите около 1 400 переходов. Вопрос лишь в том, сколько из них станут заказами.
Аналогия
Представьте, что вы открыли кофейню в торговом центре. Аренда — это ваши расходы на показы (CPM). А вот промоутер у входа, который приглашает прохожих зайти — это CPC. Вы платите ему за каждого человека, который реально зашёл внутрь, а не просто прошёл мимо.
Или другой пример из маркетплейсов: на Wildberries вы платите за продвижение внутри платформы. CPC — это как ставка за то, чтобы покупатель тапнул именно на вашу карточку в поисковой выдаче, а не на карточку конкурента.
Формула
CPC = Общие расходы на рекламу / Количество кликов
Пример:
- Расходы за неделю: 42 000 ₽
- Клики: 1 200
- CPC = 42 000 / 1 200 = 35 ₽
Обратная формула — сколько кликов вы получите при заданном бюджете:
Клики = Бюджет / CPC
Если бюджет 70 000 ₽, а CPC 35 ₽ → 2 000 кликов.
Сравнение с другими метриками
| Метрика | За что платите | Когда использовать | Типичное значение (RU e-com) |
|---|---|---|---|
| **CPC** | За клик | Поиск, товарные кампании, ретаргетинг | 15–120 ₽ |
| **CPM** | За 1000 показов | Медийка, охват, брендовые кампании | 150–600 ₽ |
| **CPA** | За целевое действие (заказ, лид) | Когда важна только конверсия | 400–2 500 ₽ |
| **CPO** | За заказ | Оптимизация по выручке | 600–3 000 ₽ |
| **ROAS** | Не расход, а выручка/расход | Оценка окупаемости | 3–8x норма |
CPC удобен для верхней части воронки: он показывает, насколько дорого вам обходится привлечь внимание. CPA и CPO — для нижней части, где важны деньги, а не трафик.
Где применяется в DTC
1. Поисковая реклама (Яндекс Директ, Google Ads)
Классика. Вы ставите ставку за клик по ключевым запросам. В нише «купить кроссовки женские» CPC может доходить до 80–120 ₽, в узких нишах (например, «керамическая посуда ручной работы») — 20–40 ₽.
2. Товарные кампании на маркетплейсах
Ozon, Wildberries, Мегамаркет. Здесь CPC зависит от категории и конкуренции. В косметике — 25–60 ₽, в электронике — 40–150 ₽.
3. Ретаргетинг и динамический ремаркетинг
CPC обычно ниже, потому что аудитория уже знакома с брендом. Часто 10–30 ₽.
4. Telegram Ads и VK Реклама
Более дешёвый вход, но и конверсия может быть ниже. CPC в среднем 15–50 ₽.
5. Influencer-маркетинг с оплатой за переход
Некоторые блогеры работают по модели CPC через UTM-ссылки. Это редкость, но встречается в нише товаров для здоровья и БАДов.
Частые ошибки
Ошибка 1. Смотреть только на CPC
Низкий CPC не значит выгодно. Если клик стоит 10 ₽, но конверсия 0,2%, вы получите заказ за 5 000 ₽. А при CPC 50 ₽ и конверсии 3% заказ обойдётся в 1 667 ₽. Всегда считайте связку CPC → CR → CPA.
Ошибка 2. Игнорировать устройство и гео
CPC на мобильных и десктопе отличается в 1,5–2 раза. В Москве и в регионах — тоже. Разбивайте кампании и не усредняйте.
Ошибка 3. Не учитывать сезонность
В ноябре–декабре (период распродаж) CPC в e-com растёт на 30–60%. В январе–феврале падает. Планируйте бюджет с поправкой на сезон.
Ошибка 4. Оптимизировать CPC вместо прибыли
Можно снизить CPC, но потерять качественный трафик. Цель — не дешёвый клик, а рентабельный заказ.
Ошибка 5. Не считать LTV
Если клиент приносит 3 заказа за год, допустимый CPC выше. Считайте не разовую сделку, а пожизненную ценность клиента.
Связанные термины
- CTR (Click-Through Rate) — процент кликов от показов. Влияет на CPC: высокий CTR снижает стоимость клика в аукционе.
- CPM — цена за 1000 показов. Используется для оценки охвата.
- CPA — цена за целевое действие. Главный «сосед» CPC в отчётности.
- ROAS — возврат на рекламные расходы. Показывает, окупается ли трафик.
- Конверсия (CR) — процент кликов, ставших заказами.
- Аукцион — механизм, по которому формируется CPC у Яндекса и Google.
- Ставка — максимальная цена, которую вы готовы платить за клик.
- ДРР (доля рекламных расходов) — ключевая метрика для российского e-com, напрямую связана с CPC и выручкой.
Итог: CPC — это базовая метрика стоимости трафика. Она не говорит о прибыли напрямую, но без неё невозможно построить юнит-экономику. Считайте CPC вместе с CR, CPA и ROAS — только так вы поймёте, работает ли ваша реклама.