Định nghĩa
1688.com (thường gọi tắt là 1688) là nền tảng thương mại điện tử B2B bán buôn nội địa do tập đoàn Alibaba vận hành, ra mắt năm 1999. Khác với AliExpress (hướng xuất khẩu quốc tế) hay Taobao (bán lẻ trong nước), 1688 phục vụ chủ yếu các nhà bán buôn, xưởng sản xuất và chủ shop Trung Quốc mua đi bán lại với số lượng lớn.
Với seller DTC và dropshipper Việt Nam, 1688 đóng vai trò là đầu mối tìm nguồn hàng và so giá chính — nơi bạn tiếp cận trực tiếp nhà máy, xưởng gia công với mức giá thấp hơn đáng kể so với các sàn bán lẻ.
Ví dụ dễ hiểu
Hãy hình dung bạn muốn nhập 500 chiếc tai nghe Bluetooth để bán trên Shopee:
- Shopee/Taobao: giá lẻ 180.000đ/chiếc → chi phí 90 triệu cho 500 chiếc.
- 1688: cùng mẫu đó, nhà xưởng báo giá sỉ 62.000đ/chiếc khi mua từ 200 chiếc → chỉ 31 triệu.
Chênh lệch ~59 triệu chính là lý do 1688 trở thành "mỏ vàng" của giới sourcing. Nhưng đổi lại, bạn phải xử lý: đặt cọc, vận chuyển nội địa Trung Quốc, kiểm hàng, và thường không có bảo hành như mua lẻ.
Công thức tính chi phí nhập hàng từ 1688
Giá vốn thực tế = (Giá sỉ 1688 × Số lượng) + Phí vận chuyển nội địa TQ + Phí đổi tiền & thanh toán hộ (2–5%) + Phí vận chuyển quốc tế (theo kg) + Thuế nhập khẩu & VAT + Phí kiểm hàng (nếu có)
Ví dụ cụ thể — nhập 300 chiếc áo thun:
| Khoản mục | Đơn giá | Thành tiền |
|---|---|---|
| Giá sỉ 1688 | 45.000đ/áo | 13.500.000đ |
| Ship nội địa TQ → kho Trung gian | 500.000đ | 500.000đ |
| Phí đổi tiền + thanh toán hộ (3%) | — | 405.000đ |
| Ship quốc tế (60kg × 35.000đ/kg) | — | 2.100.000đ |
| Thuế NK + VAT (ước 15%) | — | 2.025.000đ |
| **Tổng giá vốn** | **18.530.000đ** | |
| **Giá vốn/áo** | **~61.800đ** |
Nếu bán ra 149.000đ/áo → biên lợi nhuận gộp ~58%, đủ để chạy ads Facebook/TikTok.
So sánh 1688 với các nguồn hàng phổ biến
| Tiêu chí | 1688 | AliExpress | Taobao | Xưởng nội địa VN |
|---|---|---|---|---|
| Giá sỉ | ⭐⭐⭐⭐⭐ | ⭐⭐ | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐ |
| MOQ tối thiểu | 2–50 cái | 1 cái | 1 cái | 50–500 cái |
| Hỗ trợ tiếng Việt | Không (cần tool dịch) | Có | Không | Có |
| Thời gian về VN | 7–15 ngày | 15–30 ngày | 7–15 ngày | 1–3 ngày |
| Rủi ro hàng lỗi | Trung bình | Thấp | Trung bình | Thấp |
| Phù hợp | Seller có kinh nghiệm | Người mới test | Seller có kinh nghiệm | Seller cần gấp |
Ứng dụng thực tế cho seller DTC
1. Tìm nhà xưởng gốc (factory direct): Lọc theo nhãn "" (nhà bán thực lực) hoặc "" (đã kiểm định xưởng) để tránh qua trung gian.
2. So giá trước khi nhập: Dùng 1688 làm mức giá tham chiếu — nếu xưởng Việt báo cao hơn 40%, cân nhắc nhập Trung Quốc.
3. Test mẫu nhỏ trước: Đặt 5–10 cái qua đơn vị vận chuyển Trung gian (như các kho ở Quảng Châu, Hà Khẩu) để kiểm chất lượng.
4. Đàm phán giá: Nhắn tin trực tiếp cho xưởng qua chat 1688, hỏi "" (lấy mẫu) và "" (giá số lượng lớn).
5. Xây dựng thương hiệu riêng: Nhiều xưởng 1688 nhận in logo, đóng gói OEM với MOQ chỉ 100–500 cái.
Lỗi thường gặp
- Tưởng giá hiển thị là giá cuối: Giá trên 1688 thường là giá tham khảo cho 1 cái — giá sỉ thật phải chat trực tiếp.
- Không kiểm tra phí ship nội địa TQ: Có xưởng báo giá rẻ nhưng ship nội địa 200.000đ, ăn hết lợi nhuận.
- Bỏ qua rủi ro hàng lỗi: Tỷ lệ lỗi 3–8% là bình thường, cần tính vào giá vốn hoặc thuê dịch vụ kiểm hàng.
- Không hiểu chính sách đổi trả: 1688 bảo vệ người mua yếu hơn Shopee/Lazada — khiếu nại khó, cần chọn nhà bán uy tín.
- Quên thuế và phí ẩn: Tổng chi phí thực thường cao hơn giá sỉ 30–50%.
Thuật ngữ liên quan
- Sourcing — hoạt động tìm và nhập nguồn hàng
- MOQ (Minimum Order Quantity) — số lượng đặt tối thiểu
- OEM/ODM — gia công theo thương hiệu / thiết kế riêng
- Forwarder — đơn vị vận chuyển trung gian Trung Quốc → Việt Nam
- Dropshipping — mô hình bán không cần tồn kho
- Alibaba.com — phiên bản quốc tế của 1688, dành cho buyer nước ngoài
- Taobao — sàn bán lẻ nội địa Trung Quốc cùng tập đoàn Alibaba