1688.com

定義

1688.comは、アリババグループが運営する中国最大級のB2B卸売プラットフォームです。中国国内の工場・問屋・貿易会社が直接出品しており、個人向けのTaobaoや越境向けのAliExpressとは異なり、「仕入れ・卸売」に特化している点が最大の特徴です。

日本から見ると「アリババ＝Alibaba.com」というイメージが強いですが、実はAlibaba.comは輸出向け（海外バイヤー向け）、1688.comは中国国内向けという明確な住み分けがあります。DTC・越境EC卖家にとっては、Alibaba.comより価格が安く、MOQ（最小発注数）も柔軟なケースが多く、実質的な「一次仕入れ先」として使われています。

类比：日本の「問屋街のオンライン版」

感覚的には、東京の馬喰町・横山町の繊維問屋街や大阪の船場センタービルが、そのままオンライン上に巨大化したイメージです。

- 表に出ているのは「商品カタログ」

- 裏では「工場直取引」「サンプル請求」「OEM相談」が普通に成立する

- 価格は表示価格ではなく、交渉で決まるのが前提

楽天やAmazonで売る側の立場で言えば、「仕入れ元の仕入れ元」に直接アクセスできる場所、という理解が最も近いです。

公式・価格構造の基本

1688での実質仕入れコストは、以下の式で表せます。

実質仕入れ単価（円） =
  (商品価格 × 数量 + 国内送料 + 検品代 + 国際送料 + 関税) ÷ 数量 × 為替レート

具体例（Tシャツ100枚を仕入れる場合）：

項目	金額（人民元）	備考
商品単価	18元 × 100枚 = 1,800元	交渉で15元まで下がることも
中国国内送料	80元	広州→深圳の転送倉庫
検品・梱包代行	150元	代行会社利用
国際送料（EMS）	600元	約5kg想定
合計	2,630元	1元=21円換算で約55,230円

→ 1枚あたり約552円。日本国内の卸値（1,200〜1,500円）と比較すると、約60%安で仕入れられる計算です。

比較表：1688 vs Alibaba vs Taobao

項目	1688.com	Alibaba.com	Taobao
対象	中国国内バイヤー	海外バイヤー	個人消費者
言語	中国語のみ	英語対応	中国語のみ
価格帯	最安	中間	小売
MOQ	柔軟（1個〜）	比較的高い	基本1個
支払い	Alipay必須	クレカ可	Alipay
日本からの使いやすさ	△（代行必須）	◎	△
DTC向き	◎（コスト最優先）	○	×

応用シーン：DTC卖家の実務での使い方

1. 新商品のテスト仕入れ

まず10〜30個だけサンプル発注し、ShopifyやBASEで反応を見る。売れたら100個→500個とスケール。1688はロットが小さいほど単価が高いため、初期はあえて少量でテストするのが定石です。

2. 競合の価格調査

同じ商品をTaobao・AliExpress・Amazon.co.jpで検索し、「1688仕入れ値 × 3〜4倍」が日本での販売価格の相場感。これを下回る競合がいたら、その卖家は1688を使っていない可能性が高いです。

3. OEM・ブランド化

1688の工場はロゴ入れ・タグ付け・パッケージ変更に応じてくれるケースが多く、300個〜でオリジナルブランド化するDTCが増えています。

4. 代行会社の活用

日本語非対応のため、「1688代行」サービス（手数料5〜10%）を挟むのが一般的。検品・写真撮影・国際発送まで一括で依頼できます。

よくある誤解・落とし穴

- 「Alibaba.comと同じ」→ 別物。 1688は中国国内向けで、日本から直接買うには代行が必須。

- 「表示価格が仕入れ値」→ 違う。 チャット交渉で10〜30%下がるのが普通。

- 「安い＝儲かる」→ 危険。 国際送料・関税・検品コストを無視すると赤字。

- 「写真通りが届く」→ 期待しすぎ。 サンプル請求は必須。色ブレ・縫製不良は日常茶飯事。

- 「中国語が読めなくてもOK」→ 厳しい。 翻訳ツール＋代行でカバーするのが現実的。

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