📜 原文（文言文）
楚使者景鲤在秦，秦王留之。景鲤曰：“臣闻之，大王之求于诸侯也，非特欲利也，将以求名也。今臣不肖，不足以辱大王之命，请归报楚王，使楚王来见大王，则大王之令行于楚矣。若臣留而不归，楚王必疑，疑则必不为大王用矣。且臣之留，非大王之利也，愿大王察之。”秦王乃遣之。
📖 白话文翻译
楚の使者景鲤は秦にいたが、秦王は彼を留め置いた。景鲤が言うには、「私は聞くところによると、大王が諸侯に求めるものは、ただ利益のみならず、名声をも求めておられると。今、私は才覚が劣り、大王の使命を辱めるに足りません。どうか私を帰して楚王に報告させ、楚王が自ら大王に拝謁するよう計らわせれば、大王の命令は楚の国に行き渡るでありましょう。もし私が留め置かれて帰れなければ、楚王は必ず疑念を抱くでしょう。疑念を抱けば、必ず大王のために用いられることはありません。それに、私を留め置いても、大王にとって益はございますまい。どうか大王、よくお考えください。」秦王はそこで彼を帰国させた。
💡 商战启示录
景鯉の知恵は、秦王の短期的な支配思考を見抜き、長期的な利益を餌として、自らの窮地を戦略的駆け引きへと転じた点にある。現代のビジネスにおいても、こうした場面は多国籍提携やM&A交渉でしばしば見られる。一方が要人や資源（中核技術、独占的チャネルなど）を拘束して圧力をかけようとするが、往々にして相手の信頼を崩壊させ、提携を破綻に追い込む。例えば、某ハイテク大手が知的財産訴訟で競合他社の海外進出を制限しようとしたが、結果として相手は現地パートナーと深く結びつき、かえって市場の主導権を失った。景鯉の戦略は管理者に示唆する。受動的な立場に置かれた時、対抗の枠組みを超え、相手に「協力による相互利益」というより高い価値を示すべきだと。すなわち、誠意を示すことでより大きな市場参入を得るのであり、ゼロサムゲームではない。同時に、彼は「拘束」の隠れたコスト（信頼の喪失、戦略的誤判など）を明確にし、相手に損得の再評価を促す。これは現代企業が危機管理に臨む際、硬直せずに率先して譲歩することで、長期的な信頼を得られるのと同様である。真のビジネス知恵とは、相手の短期的な貪欲を自らの長期的な切り札へと変え、退いて進み、危機を好機に転じることにある。