Nước Sở và nước Ngụy giao chiến tại Hình Sơn, nước Ngụy hứa dâng đất Thượng Lạc cho nước Tần, để nước Tần không trợ giúp nước Sở. Nước Sở chiến thắng nước Ngụy, nước Ngụy rất sợ hãi, e ngại nước Tần nổi giận mà đánh mình, bèn lại dùng của cải hối lộ nước Tần để cầu hòa. Nước Tần quả nhiên nổi giận với nước Sở, nước Sở lo sợ, liền xuất binh cứu viện nước Ngụy. Nước Ngụy vui mừng nói: "Nước Tần giận nước Sở, nước Sở ắt đến cứu chúng ta, chúng ta không còn lo lắng gì nữa."
💡 商战启示录
Chiến lược này thể hiện trí tuệ sinh tồn của nước Ngụy trong thế giới cá lớn nuốt cá bé: thông qua việc tạo ra xung đột lợi ích giữa các cường quốc, tự giành lấy không gian đệm cho mình. Trong kinh doanh hiện đại, các doanh nghiệp vừa và nhỏ khi đối mặt với sự cạnh tranh của các ông lớn thường sử dụng "thuật cân bằng" để tự bảo vệ. Ví dụ, một công ty công nghệ khởi nghiệp, xoay xở giữa hai nền tảng khổng lồ A và B, ám chỉ với A rằng B có ý định đầu tư, lại cho B thấy ý định hợp tác của A, từ đó nhận được sự hỗ trợ tài nguyên từ cả hai phía, tránh bị một bên thôn tính. Lại như, một số nhà cung cấp khéo léo truyền tin giữa hai nhà bán lẻ lớn, thúc đẩy họ cạnh tranh giá, từ đó nâng cao vị thế thương lượng của mình. Nhưng chiến lược này cần thận trọng, thao túng quá mức có thể tự rước họa, như nước Ngụy tuy tạm yên nhưng lại gieo mầm liên minh Tần-Sở. Doanh nghiệp nên như nước Ngụy, thấu hiểu lợi ích của các bên, nhưng cần xây dựng năng lực cạnh tranh cốt lõi của riêng mình, tránh phụ thuộc vào thế cân bằng bên ngoài, nếu không khi các ông lớn nhận ra mình bị lợi dụng, có thể gặp phải sự phản công dữ dội hơn. Trí tuệ thương chiến thực sự nằm ở chỗ: dùng chiến lược để giành thời gian, dùng thực lực để củng cố vị thế.