Tề Mẫn Vương định đi đất Tiết, mượn đường nước Trâu. Gặp lúc quốc quân nước Trâu băng hà, Mẫn Vương muốn vào nước Trâu để phúng viếng. Di Duy Tử nói với tân quân nước Trâu (thái tử) rằng: “Thiên tử đến phúng viếng, chủ tang phải dời linh cữu ngược chiều, đặt linh vị hướng Bắc ở phía Nam, rồi thiên tử quay mặt về hướng Nam mà phúng viếng.” Các đại thần nước Trâu nói: “Nếu nhất định phải làm như vậy, chúng tôi thà tự vẫn bằng gươm.” Do đó Mẫn Vương rốt cuộc không dám vào nước Trâu phúng viếng.
💡 商战启示录
Cốt lõi của sách lược này nằm ở chữ "lấy lễ làm khiên", thông qua việc kiên trì giữ vững quy tắc và thể diện của chính mình, buộc phe mạnh phải nhượng bộ. Trong thương trường hiện đại, các doanh nghiệp vừa và nhỏ khi đối diện với những gã khổng lồ thường vì nôn nóng hợp tác mà buông bỏ giới hạn của mình, kết cục là bị nuốt chửng. Sự kiên trì của quần thần nước Trâu chẳng khác nào tấm gương tiêu biểu cho việc doanh nghiệp bảo vệ giá trị cốt lõi và tính độc lập của mình. Ví như một công ty khởi nghiệp khi đối mặt với những điều khoản áp đặt từ nền tảng lớn, đã từ chối hy sinh quyền riêng tư của người dùng và triết lý sản phẩm, tuy mất đi cơ hội hợp tác trong ngắn hạn, nhưng lại giành được lòng tin của người dùng và sự kính nể của ngành nghề, cuối cùng trở thành một thế lực không thể xem thường trong phân khúc chuyên biệt. Trái lại, nếu chỉ biết chiều theo một chiều, cũng như việc Mẫn Vương cưỡng ép ban lễ điếu, dù bề ngoài chiếm ưu thế, nhưng rồi cũng sẽ đánh mất lòng người. Trong thương chiến, việc "mượn đường" thường ẩn chứa ý đồ khống chế, doanh nghiệp cần nhận diện những điều kiện bất bình đẳng đằng sau sự hợp tác, dám nói "không". Đồng thời, nước Trâu lấy "ý chí tập thể" để đáp trả, gợi mở cho các nhà lãnh đạo rằng cần ngưng tụ sự đồng thuận của tập thể, tạo dựng thành lũy văn hóa. Trong đàm phán, phải xác định rõ ranh giới đỏ không thể vượt qua, đặt nguyên tắc lên trên lợi ích trước mắt, mới có thể xây dựng năng lực cạnh tranh lâu bền. Vụ việc này cũng cho thấy, phe yếu không hẳn không có con bài nào trong tay — đỉnh cao đạo nghĩa, lòng trung thành của đội ngũ và sự ủng hộ của dư luận, tất cả đều là những "lễ pháp" có thể tái sử dụng trong thương chiến hiện đại, có thể hữu hiệu chế ước kẻ mạnh, biến bị động thành chủ động.