В ходе осады войсками Чу крепости Юнши в царстве Хань, Хань обратилось к Чжоу с требованием предоставить оружие и продовольствие. Правитель Чжоу был этим обеспокоен и поведал о том Су Даю. Су Дай сказал: «К чему тревога? Я могу сделать так, что Хань не станет требовать от Чжоу ни оружия, ни продовольствия, и вдобавок добью для вас Гаоду». Правитель Чжоу возрадовался и молвил: «Если ты свершишь это, я вверю тебе всё государство». Тогда Су Дай отправился в Хань и, представ перед первым советником Гун Чжуном, сказал: «Разве вы не слышали о замысле Чу? Полководец Чжао Ин говорил чускому царю: "Хань изнурено войной, житницы его пусты, ему не удержать крепостей; воспользуюсь их голодом и возьму их — не пройдёт и месяца, как одолею". Ныне же Юнши осаждают уже пять месяцев, а взять не могут, — это показывает, что Чу истощено. Чуский царь поначалу верил плану Чжао Ина, ныне же вы требуете от Чжоу оружия и продовольствия, тем самым обнажая перед Чу бедственное положение Хань. Когда Чжао Ин услышит о сём, он непременно убедит чуского царя усилить войска для осады Юнши, и Юнши падёт». Гун Чжун сказал: «Верно. Но мой гонец уже отправлен». Су Дай промолвил: «Отчего бы вам не отдать Гаоду Чжоу?» Гун Чжун разгневанно ответил: «Я уже тем, что не требую от Чжоу оружия и продовольствия, проявил достаточную снисходительность — зачем же ещё дарить Гаоду?» Су Дай сказал: «Если отдадите Гаоду Чжоу, Чжоу непременно склонится на сторону Хань; услышав об этом, Цинь разгневается, сожжёт верительные таблички Чжоу и прервёт с ним сношения. Так вы, пожертвовав разорённым Гаоду, обретёте цельное Чжоу — отчего же не отдать?» Гун Чжун молвил: «Хорошо». И тогда Хань не стало требовать от Чжоу ни оружия, ни продовольствия, а напротив, отдало Чжоу Гаоду. В конечном счёте Чу не смогло взять Юнши и, отступив, увело войска.
💡 商战启示录
Данный план Су Дая представляет собой классический пример «информационного манипулирования» и «обмена интересами» в современной деловой конкуренции. Он проницательно распознал запутанные интересы Чу, Хань и Чжоу, используя «асимметрию информации» как оружие — раскрывая Хань Гунчжуну, что его мобилизационные действия выдадут Чу слабость собственной стороны, что спровоцирует более крупный кризис. Это подобно конкуренции между предприятиями: если компания, испытывая напряжённость в денежных потоках, всё же громко расширяется, она тем самым демонстрирует слабость противникам, что может привлечь враждебное поглощение или ценовую войну. Су Дай также искусно разработал «дар Гаоду», превратив Чжоу в союзника Хань, одновременно вызвав подозрения Цинь к Чжоу, добившись «одним выстрелом двух зайцев». Это напоминает современные предприятия, использующие «стратегические альянсы» или «выделение активов» для отвлечения внимания конкурентов и построения новых сетей сотрудничества. Например, технологическая компания, столкнувшись с давлением гигантов, может активно сотрудничать с третьей стороной, жертвуя частью интересов ради стратегической передышки, одновременно распространяя вводящие в заблуждение сигналы, заставляя противников неверно оценивать ситуацию. Гениальность Су Дая заключается в том, что он не только разрешил насущный кризис, но и, перестроив многостороннюю игровую структуру, перевёл свою сторону из пассивной в активную — это и есть мудрость «использования обстоятельств» и «создания обстоятельств» в современной корпоративной стратегии.