📜 原文（文言文）
孟尝君将入秦，止者千数而弗听。苏秦欲止之，孟尝君曰：“人事者，吾已尽知之矣；吾所未闻者，独鬼事耳。”苏秦曰：“臣之来也，固不敢言人事也，固且以鬼事见君。”孟尝君见之。谓孟尝君曰：“今者臣来，过于淄上，有土偶人与桃梗相与语。桃梗谓土偶人曰：‘子，西岸之土也，挺子以为人，至岁八月，降雨下，淄水至，则汝残矣。’土偶曰：‘不然。吾西岸之土，土则复西岸耳。今子，东国之桃梗也，刻削子以为人，降雨下，淄水至，流子而去，则子漂漂者将何如耳。’今秦四塞之国，譬若虎口，而君入之，则臣不知君所出矣。”孟尝君乃止。
📖 白话文翻译
孟嘗君、秦に往かんと欲す。諫むる者千余人、然れども皆聴かず。蘇秦も亦た諫めんと欲す。孟嘗君曰く、「人事のことは、已に尽く知りぬ。未だ聞かざるは、ただ鬼事のみ。」蘇秦曰く、「臣の来たるや、固より敢えて人事を言わず、固より鬼事を以て君に見えんとす。」孟嘗君、乃ち之を見る。蘇秦、孟嘗君に謂いて曰く、「臣の来たるや、淄水を過ぐるに、土偶人と桃梗と相語るに遇えり。桃梗、土偶人に謂いて曰く、『子は西岸の土なり。土を以て子をして人形と為す。八月の雨の降るに至り、淄水漲り至らば、則ち子壊れん。』土偶人曰く、『否。吾は西岸の土なり。壊ると雖も、復た西岸に帰するのみ。今子は東方の桃木なり。刻み削りて以て人形と為す。雨の降るに至り、淄水漲り至らば、子をして去ら使む。則ち子は漂漂として、竟に何くにか止まらん。』今秦は四面険固の国、虎口の如きなり。而して君入らんと欲す。臣、君の出づる能わざるを知らざるなり。」孟嘗君、乃ち秦に行かんとするを止む。
💡 商战启示录
この物語は、商戦における極めて重要なリスク意識とアイデンティティの基盤という問題を浮き彫りにしている。蘇秦は土偶と桃梗の喩えを用いて、孟嘗君に警告を発した——自らの勢力基盤（斉国）を離れ、強敵がひしめく秦の国へ軽率に乗り込むことは、桃梗が水に流されるがごとく、自らの運命を掌握する力を失うことになると。現代のビジネスにおいても、多くの企業が国内市場での成功後、より大きな市場や政策上の優遇を求めて盲目的に拡大し、不案内で強敵のひしめく領域へ進出した結果、受動的な立場に追い込まれる例が少なくない。例えば、某有名スマートフォンメーカーは参入障壁の極めて高い海外市場への進出を試みたが、現地化の基盤と同盟者を欠いたため、特許訴訟やチャネル封鎖に直面し、甚大な損失を被った。一方、堅実な企業は土偶のようなもので、たとえ挫折しても本国に帰って力を蓄え直すことができる。商戦の知恵は次の三点にある。第一に、自らの核心的優位性と資源の限界を冷静に見極め、容易に掌握できない「虎口」市場に軽々しく足を踏み入れないこと。第二に、拡大に先立って「水土」の支え——現地のパートナー、コンプライアンス体制、差別化された能力など——を必ず構築すること。第三に、誘惑に直面した際には、「蘇秦のような」耳の痛い忠言に耳を傾け、楽観的な見通しに目を曇らされないこと。真の戦略家は、根拠地を守ることが進退自在の前提であり、軽率に敵陣深くに踏み込めば、往復不能となることを知っているのである。