第187篇 楚王将出张子(十六)

出处:战国策·楚策一

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

楚王将出张子,恐其败己也,乃谓左右曰:“张子,天下之辩士也,吾恐其以楚为市也。”左右曰:“王勿忧也。张子之来,欲以秦之强胁楚,而王独不之许,则张子必去。去而之他国,则秦之谋败矣。”楚王曰:“善。”乃不纳张子。张子果去,之齐,齐王善遇之。

📖 白话文翻译

楚怀王欲遣张子去楚,然恐其不利于己,乃顾谓左右曰:“张子,天下之辩士也,寡人虑其以楚为市。”左右对曰:“大王勿忧。张子之来,欲恃秦之强以胁楚,而王弗之许,则张子必去。去而他之,则秦之计败矣。”楚怀王曰:“善。”遂不纳张子。张子果去楚,之齐,齐王善遇之。

💡 商战启示录

Чуский царь Хуай-ван, столкнувшись с напористыми увещеваниями Чжан И, избрал путь несотрудничества и неприятия его условий, тем самым избежав риска быть использованным царством Цинь. Это служит назиданием для современных предприятий: сталкиваясь с «стратегическими увещеваниями» со стороны влиятельного партнёра или конкурента, следует сохранять трезвую независимость суждений и не поддаваться давлению чужих ресурсов, риторики или принуждения. Например, когда молодая компания ведёт переговоры о слиянии с отраслевым гигантом, последний может предложить условия, которые на первый взгляд кажутся щедрыми, но на деле направлены на получение ключевых технологий и ослабление самостоятельности компании. Если стартап легкомысленно примет их, он рискует превратиться в придаток гиганта и утратить собственное положение на рынке. Напротив, выбрав вежливый отказ и настаивая на независимом развитии, он обращается к партнёрам с взаимодополняющим бизнесом и в итоге прочно утверждается в своей нише. Стратегия чуского царя также воплощает мудрость «победы через покой»: не спешить с противостоянием или уступками, а, не давая ожидаемой реакции, заставить замысел противника потерпеть крах. В современных деловых переговорах, когда другая сторона оказывает давление или соблазняет, сохранять стратегическую стойкость и чётко осознавать свои рубежи зачастую важнее, чем спешить с заключением соглашения. Кроме того, общение чуского царя с его советниками показывает, что перед принятием решения необходимо собирать мнения многих, распознавать истинные намерения другой стороны и избегать введения в заблуждение единственным источником информации. Этот пример предостерегает руководителей предприятий: в сотрудничестве и конкуренции нужно уметь распознавать стратегические ловушки, скрытые за «сахарной оболочкой», и твёрдо отстаивать свои коренные интересы, дабы не оказаться в пассивном положении, когда тебя используют как «разменную монету на рынке».