У битви при Пусі загинув син князя Ці, а Чжан-цзи втік з поля бою. Пань-цзи сказав князю Ці: «Чи не краще відвезти надлишки зерна до Сун і виміняти їх на хліб?» Князь Ці відповів: «Добре». Тож послав людей до Сун для переговорів, і правитель Сун погодився. Тоді Ці закрило свої прикордонні застави й відправило Чжан-цзи до Сун. Правитель Сун зрадів і дав Ці зерно. Почувши про це, князь Ці розгнівався й захотів напасти на Сун. Пань-цзи мовив: «Дозвольте мені переконати правителя Сун». І вирушив до Сун, сказавши правителю: «Ці бажає обміняти надлишки зерна на хліб Сун не з любові до вашого царства, а через страх, що Чу скористається виснаженням Ці й нападе. Нині ж ви закрили застави й відправили Чжан-цзи — цим ви розгнівали Ці. Якщо Ці розгнівається, воно неодмінно нападе на Сун. Сун слабке й неодмінно загине. Чи не краще дати Ці зерно, щоб зав'язати з ним дружбу?» Правитель Сун відповів: «Добре». І дав Ці зерно. Отримавши зерно, Ці відмовилося від нападу на Сун. Почувши про це, Чу також не наважилося напасти на Ці.
💡 商战启示录
Суть данной стратегии заключается в «использовании обстоятельств для обращения кризиса в свою пользу». Царство Ци через «обмен зерном» — внешне это была торговля, а по сути — стратегическая передышка, позволившая избежать прямого столкновения с царством Чу и одновременно восполнить ресурсы за счёт царства Сун. В современной коммерческой войне это сродни «стратегическому партнёрству» или «обмену ресурсами» между корпорациями, особенно в условиях жёсткой конкуренции, когда через внешне нейтральные деловые операции (как совместное использование цепочек поставок, лицензирование технологий) отвлекается внимание противника и выигрывается время для собственной перестройки. Например, компания Huawei, столкнувшись с международными санкциями, путём перекрёстного лицензирования патентов и технического сотрудничества с компаниями из разных стран сохранила часть рынка и отсрочила полную блокаду со стороны оппонентов. Мудрость Пань-цзы заключается в «отступлении как наступлении»: не вступая в прямое противостояние, она связывает интересами третью сторону (царство Сун), превращая её в свой буфер. Это даёт предприятиям урок: в отраслевой игре, вместо того чтобы идти в лобовую атаку, лучше искать союзников в духе «царства Сун» и через взаимовыгодные соглашения разрешать кризисы, заставляя потенциального врага (царство Чу) остерегаться альянса и не решаться на опрометчивые действия. В конечном счёте царство Ци не только сняло военное давление, но и усилило собственную мощь — это классическое воплощение стратегии «вертикальных и горизонтальных союзов» в современной коммерческой войне.