Un hombre de la ciudad de Wen fue a Zhou Oriental, y los habitantes de Zhou Oriental no lo recibieron. El visitante dijo al guardián de la puerta: "Soy un anfitrión". El guardián le preguntó en qué calle o callejón residía, pero él no lo sabía, por lo que los oficiales lo encarcelaron. El soberano de Zhou Oriental envió a alguien a interrogarlo: "Tú no eres de Zhou, y sin embargo afirmas no ser un huésped, ¿por qué?". Él respondió: "En mi juventud recité el *Clásico de la Poesía*, que dice: 'Bajo todo el cielo, no hay tierra que no sea del soberano; dentro de los cuatro mares, no hay súbdito que no sea del soberano'. Ahora que el soberano de Zhou gobierna el mundo, yo soy súbdito del soberano; ¿cómo podría ser un huésped? Por eso me llamo anfitrión". El soberano entonces ordenó a los oficiales que lo liberaran.
💡 商战启示录
La historia de Wen Ren en Zhou revela la sabiduría de la identidad y el juego de reglas. En los negocios modernos, cuando una empresa entra en un nuevo mercado, a menudo enfrenta etiquetas y barreras de "forastero". Wen Ren, sin embargo, citó hábilmente la "regla universal" de que "bajo el cielo, toda tierra es del rey", transformándose de "invitado" a "anfitrión". Esta estrategia puede compararse con empresas que disuelven su identidad foránea mediante la localización o el establecimiento de estándares industriales. Por ejemplo, Alibaba, en sus inicios, enfatizó la misión global de "hacer fácil hacer negocios en cualquier lugar", en lugar de presentarse meramente como una empresa china, logrando así establecer una base de diálogo en el mercado internacional. De manera similar, Uber, al entrar en diversos países, a menudo destacaba el concepto novedoso de "economía compartida" en lugar de ser visto como un "invasor externo", difuminando así las fronteras geográficas y obteniendo legitimidad. Además, el hecho de que Wen Ren fuera liberado sin responder al nombre específico del callejón sugiere que, en negociaciones comerciales, si uno puede persuadir desde una perspectiva macro, los defectos en los detalles pueden pasarse por alto. Las empresas modernas suelen superar las barreras de entrada mediante la construcción de una narrativa de "comunidad industrial", como participar en la formulación de estándares técnicos o promover valores compartidos. Sin embargo, debe tenerse en cuenta que esta estrategia requiere un sólido respaldo de productos y servicios; de lo contrario, no sería más que un juego de palabras sin sostenibilidad. En esencia, el núcleo de esta estrategia reside en redefinir el contexto, convirtiendo el "terreno ajeno" en "terreno propio", para así tomar la iniciativa.