Предельные издержки — это прирост общих издержек при увеличении производства или продажи на одну единицу, то есть производная общих издержек по объёму производства. В международной торговле предельные издержки часто используются при принятии решений о ценообразовании, распределении производственных мощностей и анализе прибыли. Когда у предприятия есть свободные мощности, достаточно, чтобы экспортная цена превышала предельные издержки, чтобы внести вклад в общую прибыль; это называется методом ценообразования по предельным издержкам. Сценарии использования включают: принятие дополнительных заказов, участие в международных тендерах, расчёт затрат при расследовании антидемпинга. Примечания: предельные издержки отличаются от средних издержек, они не учитывают распределение постоянных издержек; долгосрочные решения должны покрывать все издержки, иначе возможны убытки. Отличие от переменных издержек: предельные издержки касаются только последней единицы, а переменные издержки — это общие переменные издержки. Отличие от приростных издержек: приростные издержки относятся к общему изменению в рамках решения, а предельные издержки — к единице продукции. Специалистам по внешней торговле следует учитывать, что при защите от антидемпинга предельные издержки могут использоваться для определения продажи ниже себестоимости.
📝 Примеры
1. Поскольку на заводе есть свободные мощности, мы можем добавить 5% прибыли к предельным издержкам и предложить цену FOB 12 долларов США за штуку, чтобы получить этот дополнительный заказ. (Пояснение: использование метода ценообразования по предельным издержкам покрывает только дополнительные затраты без распределения постоянных расходов, что даёт ценовое преимущество.)
2. В ходе антидемпингового расследования нам необходимо предоставить данные о предельных издержках, чтобы доказать, что экспортная цена выше предельных издержек и отсутствует демпинг по низким ценам. (Пояснение: предельные издержки используются для юридической защиты, чтобы доказать обоснованность ценообразования.)
💡 Советы по торговле
Внешнеторговые термины — основа международного делового общения
Торговые обычаи могут немного различаться в разных странах
При использовании терминов в договорах указывайте применимую версию (например, Incoterms 2020)
Для незнакомых терминов используйте многоязычный помощник электронной почты GlobalSync