управление клиентами и негоциация

Негоциация (Negotiation) в управлении клиентами — ключевой этап в расчетах по аккредитиву, означающий, что назначенный банк (обычно авизующий или подтверждающий банк), получив документы от бенефициара и проверив их соответствие, авансирует или акцептует сумму по аккредитиву в пользу бенефициара, а затем направляет документы банку-эмитенту для возмещения. Сценарий использования: экспортер в рамках расчетов по аккредитиву для ускорения оборота средств подает заявку на негоциацию в негоциирующий банк. Меры предосторожности: негоциирующий банк должен строго проверять документы, обеспечивая соответствие документов друг другу и условиям аккредитива; если банк-эмитент отказывает в платеже, негоциирующий банк имеет право регресса к бенефициару (кроме случаев, когда негоциацию проводит подтверждающий банк). Отличие от «платежа»: платеж является окончательным и без права регресса, тогда как негоциация обычно предполагает право регресса; отличие от «учета»: учет применяется к срочным векселям, негоциация может применяться как к аккредитивам до востребования, так и к срочным. Кроме того, негоциация применима только к аккредитивной форме расчетов, но не к инкассо или переводу. Участникам внешнеэкономической деятельности следует четко понимать квалификацию негоциирующего банка, расходы и риск регресса, чтобы избежать неудачи негоциации из-за несоответствия документов.