Khoảng đàm phán giá (Negotiation Room) là khoản chênh lệch giữa giá báo ban đầu của người bán và mức giá tối thiểu có thể chấp nhận, hoặc khoảng linh hoạt giữa mức giá cao nhất của người mua và giá mục tiêu trong báo giá ngoại thương. Nó phản ánh mức độ nhượng bộ của hai bên trong quá trình mặc cả. Các tình huống sử dụng bao gồm: xây dựng chiến lược báo giá, ứng phó trả giá, đàm phán điều khoản hợp đồng, v.v. Lưu ý: Khoảng đàm phán nên được thiết lập dựa trên tính toán chi phí, tình hình thị trường và giá trị khách hàng; không nên tiết lộ giới hạn dưới quá sớm; đồng thời cần xem xét ảnh hưởng của tỷ giá hối đoái, phương thức thanh toán, số lượng đơn hàng đến khoảng này. Khác với 'Chiết khấu' (Discount), khoảng đàm phán là mức linh hoạt dự phòng, không nhất thiết phải thực sự xảy ra; khác với 'Giá sàn' (Bottom Price) ở chỗ giá sàn là giới hạn dưới của khoảng, còn khoảng là phạm vi giữa giới hạn trên và giới hạn dưới. Sử dụng hợp lý khoảng đàm phán giúp thúc đẩy giao dịch và duy trì lợi nhuận.
📝 Ví dụ
1. Báo giá của chúng tôi là 10 USD mỗi chiếc, nhưng xét đến hợp tác lâu dài, vẫn còn 5% khoảng đàm phán. (Giải thích người bán đã dự phòng mức nhượng bộ trong báo giá)
2. Nếu quý khách có thể tăng số lượng đơn hàng lên 5000 chiếc, chúng tôi có thể giải phóng thêm khoảng đàm phán giá. (Giải thích người mua tăng số lượng đơn hàng để đổi lấy ưu đãi giá)
💡 Mẹo ngoại thương
Thuật ngữ ngoại thương là nền tảng của giao tiếp kinh doanh quốc tế
Thông lệ thương mại có thể khác nhau giữa các quốc gia
Khi sử dụng thuật ngữ trong hợp đồng, hãy ghi rõ phiên bản áp dụng (ví dụ: Incoterms 2020)
Với thuật ngữ chưa quen, hãy dùng trợ lý email đa ngôn ngữ của GlobalSync