Пространство для переговоров по цене (Negotiation Room) — это разница между первоначальной ценой продавца и минимально приемлемой ценой, или диапазон гибкости между максимальной ценой покупателя и целевой ценой. Оно отражает степень уступок сторон в торге. Сценарии использования: разработка стратегии котировок, ответ на контрпредложение, согласование условий контракта. Примечания: пространство для переговоров следует устанавливать на основе калькуляции затрат, рыночной конъюнктуры и ценности клиента; не следует преждевременно раскрывать нижний предел; также необходимо учитывать влияние валютного курса, способа оплаты и объёма заказа. В отличие от «скидки» (Discount), пространство для переговоров — это зарезервированная гибкость, которая не обязательно реализуется; в отличие от «минимальной цены» (Bottom Price), минимальная цена — это нижняя граница пространства, а само пространство — диапазон между верхней и нижней границами. Разумное использование пространства для переговоров способствует заключению сделки и сохранению прибыли.
📝 Примеры
1. Наша цена — 10 долларов за штуку, но с учётом долгосрочного сотрудничества у нас есть 5% пространства для переговоров. (Показывает, что продавец зарезервировал уступку в котировке.) 2. Если вы сможете увеличить объём заказа до 5000 штук, мы сможем предоставить больше пространства для переговоров по цене. (Показывает, что покупатель обменивает увеличение объёма заказа на ценовую скидку.)
💡 Советы по торговле
Внешнеторговые термины — основа международного делового общения
Торговые обычаи могут немного различаться в разных странах
При использовании терминов в договорах указывайте применимую версию (например, Incoterms 2020)
Для незнакомых терминов используйте многоязычный помощник электронной почты GlobalSync