เครดิต

การขายเชื่อ (Credit Sale / On Account) หมายถึงวิธีการชำระเงินที่ผู้ขายไม่เรียกเก็บเงินทันทีหลังการจัดส่งสินค้า แต่ยอมให้ผู้ซื้อชำระเงินภายหลังภายในระยะเวลาที่ตกลงกัน (เช่น 30 วัน 60 วัน) มักใช้กับคู่ค้าที่มีความร่วมมือระยะยาวและมีความเชื่อถือสูง หรือในตลาดผู้ซื้อที่ผู้ขายเสนอเงื่อนไขพิเศษเพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน สถานการณ์การใช้งานรวมถึง: ลูกค้าเก่าสั่งซื้อซ้ำ, ผู้ซื้อมีปัญหาสภาพคล่องชั่วคราว, หรือผู้ขายให้เครดิตเชิงรุกเพื่อเปิดตลาดใหม่ ข้อควรระวัง: ผู้ขายต้องประเมินความเสี่ยงด้านเครดิตของผู้ซื้อ หลีกเลี่ยงหนี้สูญ; ควรกำหนดระยะเวลาชำระเงิน ดอกเบี้ยค้างชำระ และวิธีการระงับข้อพิพาทอย่างชัดเจน; แนะนำให้ทำประกันสินเชื่อเพื่อการส่งออกหรือใช้มาตรการป้องกันเช่น L/C เมื่อเทียบกับ 'การชำระเงินล่วงหน้า' (Payment in Advance) การขายเชื่อมีความเสี่ยงต่อผู้ขายมากกว่า; เมื่อเทียบกับ 'L/C' การขายเชื่อมีขั้นตอนง่ายกว่าแต่ขาดการค้ำประกันจากธนาคาร; เมื่อเทียบกับ 'การเรียกเก็บเงิน' (D/P, D/A) การขายเชื่อพึ่งพาเครดิตทางการค้าอย่างสมบูรณ์โดยไม่มีการ介入ของธนาคาร ดังนั้นการขายเชื่อจึงเหมาะกับคู่ค้าที่มั่นคงและมีชื่อเสียงดี และต้องมีการจัดการเครดิตประกอบ