외상

외상 거래(Credit Sale / On Account)는 판매자가 상품을 발송한 후 즉시 대금을 받지 않고, 구매자가 약정된 기간(예: 30일, 60일) 내에 지연 결제할 수 있도록 허용하는 결제 방식입니다. 주로 장기 협력 관계에 있거나 신뢰도가 높은 거래처, 또는 구매자 시장에서 판매자가 경쟁력 강화를 위해 제공하는 우대 조건으로 사용됩니다. 사용 사례로는 기존 고객의 반복 주문, 구매자의 일시적 자금 회전 어려움, 또는 판매자가 신규 시장 개척을 위해 자발적으로 신용을 제공하는 경우 등이 있습니다. 주의사항: 판매자는 구매자의 신용 위험을 평가하여 부실 채권을 피해야 하며, 결제 기한, 연체 이자 및 분쟁 해결 방식을 명확히 약정해야 합니다. 또한 수출 신용 보험에 가입하거나 신용장(L/C) 등 보호 조치를 활용하는 것이 권장됩니다. '선결제'(Payment in Advance)와 비교하면 외상 거래는 판매자에게 더 큰 위험이 따르며, '신용장'(L/C)과 비교하면 절차는 간편하지만 은행 신용 보증이 없습니다. '추심'(D/P, D/A)과 비교하면 외상 거래는 전적으로 상업 신용에 의존하며 은행이 개입하지 않습니다. 따라서 외상 거래는 안정적이고 신용이 양호한 무역 파트너에게 적합하며, 신용 관리와 함께 운용되어야 합니다.