협상 바닥선(Bottom Line)은 무역 협상에서의 핵심 개념으로, 특정 거래 조건에서 자사가 수용할 수 있는 최저 또는 최고 한도를 의미하며, 일반적으로 가격, 결제 방식, 납기, 품질 기준 등 주요 조항과 관련됩니다. 사용 시나리오로는 견적 및 반제시, 계약 조항 협의, 분쟁 해결 등이 있습니다. 주의사항: 1) 바닥선은 원가 계산과 시장 상황에 기반해야 하며 쉽게 노출되어서는 안 됩니다; 2) '바닥선'과 '목표'를 구분해야 하며, 전자는 넘을 수 없고 후자는 유연하게 조정할 수 있습니다; 3) '유보 가격(Reservation Price)'과 달리 바닥선은 단일 가격보다 전체 조항 조합에 더 중점을 둡니다; '최선의 대안(BATNA)'과 달리 바닥선은 내부 설정이고 BATNA는 외부 선택입니다. 무역 종사자는 사전에 바닥선을 명확히 하고 여러 대안을 준비하여 협상에서 주도권을 유지하고 감정이나 압박으로 과도한 양보를 피해야 합니다.
📝 예문
1. 우리의 협상 바닥선은 개당 단가 12달러 이상이며, 그렇지 않으면 이 주문은 원가를 충당할 수 없습니다. (설명: 가격 협상에서 최저 수용 가능 단가를 명확히 함)
2. 결제 방식에 관해 우리의 바닥선은 30% 선금과 70% 선하증권 사본 제시 시 결제이며, 전액 착불 결제는 받아들이지 않습니다. (설명: 결제 조건에서 양보할 수 없는 조항을 설정함)