交渉の下限

外国貿易交渉における下限（ボトムライン）は中核的な概念であり、特定の取引条件の下で自社が受け入れ可能な最低または最高の限度を指し、通常は価格、支払方法、納期、品質基準などの重要条項に関わります。その使用場面には、見積りと反対提示、契約条項の協議、紛争解決などが含まれます。注意事項：1) 下限は原価計算と市場相場に基づくべきであり、容易に漏らしてはならない；2) 「下限」と「目標」を区別する必要があり、前者は越えてはならず、後者は柔軟に調整できる；3) 「留保価格」とは異なり、下限は単一の価格ではなく全体的な条項の組み合わせにより重点を置く；「交渉合意の最良代替案」（BATNA）とは異なり、下限は内部設定であり、BATNAは外部選択肢である。外国貿易従事者は事前に下限を明確にし、複数の案を準備して、交渉で主導権を維持し、感情や圧力によって過度に譲歩することを避けるべきです。