Nhà phân phối

Nhà phân phối (Distributor) là trung gian ký thỏa thuận dài hạn với nhà xuất khẩu, mua sản phẩm và có quyền bán lại trong khu vực hoặc thị trường cụ thể. Đặc điểm cốt lõi là mua đứt quyền sở hữu hàng hóa, tự chịu lỗ lãi, thường mua dưới danh nghĩa của mình, nắm giữ tồn kho, xây dựng kênh bán hàng và cung cấp dịch vụ sau bán hàng. Tình huống sử dụng thường thấy trong lĩnh vực hàng công nghiệp hoặc hàng tiêu dùng cần tồn kho địa phương hóa, phản hồi nhanh với khách hàng và hỗ trợ kỹ thuật. Lưu ý: Nhà phân phối khác với đại lý (Agent), đại lý không mua đứt quyền sở hữu hàng hóa mà chỉ đại diện nhà xuất khẩu thúc đẩy giao dịch và nhận hoa hồng; so với đại lý bán hàng (Dealer), nhà phân phối thường bao phủ khu vực rộng hơn và có thể đảm nhận ủy quyền độc quyền hoặc không độc quyền. Nhà xuất khẩu nên làm rõ trong thỏa thuận phân phối về khu vực, thời hạn, số lượng mua tối thiểu, điều khoản giá, sở hữu trí tuệ và hạn chế cạnh tranh để tránh xung đột kênh. Ngoài ra, mô hình nhà phân phối yêu cầu nhà xuất khẩu nhượng lại một phần lợi nhuận nhưng có thể giảm rủi ro thâm nhập thị trường, phù hợp cho nhà xuất khẩu vừa và nhỏ mở rộng thị trường nước ngoài nhanh chóng.