分销商

分销商（Distributor）是指与出口商签订长期协议，购买产品并取得在特定区域或市场内转售权利的中间商。其核心特征是买断货权、自负盈亏，通常以自身名义采购、持有库存、建立销售渠道，并提供售后服务。使用场景多见于需要本地化库存、快速响应客户、提供技术支持的工业品或消费品领域。注意事项：分销商与代理商（Agent）不同，代理商不买断货权，仅代表出口商促成交易并收取佣金；与经销商（Dealer）相比，分销商往往覆盖更广的区域，且可能承担独家或非独家授权。出口商应明确分销协议中的区域、期限、最低采购量、价格条款、知识产权及竞业限制，避免渠道冲突。此外，分销商模式要求出口商让渡部分利润，但能降低市场进入风险，适合中小出口商快速拓展海外市场。