📖 詳細解説
外国貿易において、中間業者（ミドルマン/インターメディアリ）とは、商品を直接生産または消費せず、買い手と売り手をマッチングさせ、情報やサービスを提供することで手数料や価格差を稼ぐ第三者のことです。一般的なタイプには、コミッション・エージェント、エージェント、ディストリビューター、ブローカーなどがあります。使用場面：輸出業者が海外チャネルを持たない場合や、輸入業者が供給市場に不慣れな場合、中間業者は需要のマッチング、交渉、書類や物流の処理を支援できます。注意事項：中間業者の法的身分（代理人か本人か）を明確にし、無権限での契約締結を避ける；手数料率、支払条件（例：請求書金額の2％〜5％）、独占条項を契約書に明記する；また、機密保持契約に注意し、中間業者が商業情報を漏洩するのを防ぐ。「エージェント」との違い：エージェントは通常、本人の名義で行動するが、中間業者は自己の名義で売買し、リスクを負うことがある。「ディストリビューター」との違い：ディストリビューターは商品を買い取り転売して利益を得るが、中間業者は通常在庫を保有しない。中間業者を選ぶ際は、その資格と評判を確認し、直接取引の可能性も検討すべきです。