中间人

在外贸领域，中间人（Middleman/Intermediary）指不直接生产或消费商品，而是通过撮合买卖双方、提供信息或服务来赚取佣金或差价的第三方。常见类型包括佣金商、代理商、经销商、经纪商等。使用场景：当出口商缺乏海外渠道或进口商不熟悉供应市场时，中间人可帮助匹配需求、谈判、处理单证或物流。注意事项：需明确中间人的法律身份（代理人还是委托人），避免其越权签约；佣金比例、支付条件（如发票金额的2%-5%）及排他性条款应写入合同；同时注意保密协议，防止中间人泄露商业信息。与“代理商”的区别：代理商通常以委托人名义行事，而中间人可能以自己名义买卖并承担风险；与“分销商”的区别：分销商买断货物再转售，赚取差价，而中间人往往不持有货物。选择中间人时，应核实其资质和信誉，并考虑直接交易的可能性。