Phân tích cạnh tranh

Phân tích cạnh tranh (Competitive Analysis) là quá trình đánh giá một cách hệ thống hiệu quả của bản thân và đối thủ cạnh tranh trên thị trường mục tiêu trong lĩnh vực ngoại thương, bao gồm các khía cạnh như giá cả, chất lượng, thời gian giao hàng, điều khoản thanh toán, chứng nhận, thương hiệu, kênh phân phối và dịch vụ khách hàng. Các tình huống sử dụng bao gồm: trước khi thâm nhập thị trường mới, xây dựng chiến lược báo giá, trước khi tham gia hội chợ, khi khách hàng yêu cầu so sánh, lập kế hoạch bán hàng hàng năm, v.v. Lưu ý: cần dựa trên dữ liệu thực tế (như mã HS, báo cáo ngành, phản hồi khách hàng), tránh suy đoán chủ quan; cần phân biệt đối thủ trực tiếp (sản phẩm cùng loại cùng thị trường) và đối thủ gián tiếp (sản phẩm thay thế); chú ý đến thay đổi động thay vì ảnh chụp một lần. Khác biệt với nghiên cứu thị trường: nghiên cứu thị trường tập trung vào nhu cầu và xu hướng tổng thể, phân tích cạnh tranh tập trung vào ưu nhược điểm của đối thủ và định vị của bản thân; khác biệt với phân tích SWOT: SWOT là công cụ đánh giá tổng hợp bên trong và bên ngoài, phân tích cạnh tranh tập trung hơn vào đối thủ. Trong ngoại thương thường kết hợp các yếu tố đặc biệt như thuế quan, chi phí logistics, tỷ giá hối đoái để đảm bảo kết luận có thể thực thi.