竞争分析

竞争分析（Competitive Analysis）是外贸中系统评估自身与竞争对手在目标市场表现的过程，涵盖价格、质量、交期、付款条件、认证、品牌、渠道及客户服务等维度。使用场景包括：进入新市场前、制定报价策略、参加展会前、客户要求对标时、年度销售规划等。注意事项：需基于真实数据（如海关编码、行业报告、客户反馈），避免主观臆断；要区分直接竞品（同类产品同市场）与间接竞品（替代品）；关注动态变化而非一次性快照。与市场调研的区别：市场调研侧重整体需求与趋势，竞争分析聚焦对手优劣势及自身定位；与SWOT分析的区别：SWOT是内外部综合评估工具，竞争分析更聚焦对手。外贸中常结合关税、物流成本、汇率等特殊因素，确保结论可落地。