Thâm nhập thị trường

Thâm nhập thị trường (Market Penetration) là một trong những chiến lược cốt lõi để doanh nghiệp ngoại thương mở rộng thị trường nước ngoài, chỉ việc doanh nghiệp sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có, thông qua tăng cường tiếp thị, giảm giá, mở rộng kênh phân phối, nâng cao lòng trung thành của khách hàng, v.v., để tăng thị phần trong thị trường mục tiêu hiện tại, từ đó tăng doanh số và lợi nhuận. Thuật ngữ này thường được sử dụng trong hoạch định chiến lược doanh nghiệp, phân tích thị trường xuất khẩu và xây dựng chiến lược cạnh tranh. Các tình huống sử dụng bao gồm: giai đoạn đầu gia nhập thị trường mới, nâng cao thị phần trong thị trường trưởng thành, ứng phó với áp lực từ đối thủ cạnh tranh, v.v. Lưu ý: Thâm nhập thị trường không giống với Phát triển thị trường (Market Development), cái trước tập trung vào thị trường hiện tại, cái sau khai phá thị trường mới; cũng không giống với Phát triển sản phẩm (Product Development), cái sau nhấn mạnh sản phẩm mới. Thâm nhập thị trường cần cảnh giác với rủi ro chiến tranh giá cả, xung đột kênh phân phối và rào cản chính sách địa phương, đồng thời nên kết hợp với nghiên cứu thị trường để tránh đầu tư mù quáng. Đối lập với thâm nhập thị trường là Rút lui khỏi thị trường (Market Withdrawal) hoặc Đa dạng hóa (Diversification).