Проникновение на рынок

Проникновение на рынок (Market Penetration) — это ключевая стратегия внешнеторговых компаний по расширению зарубежных рынков, означающая использование существующих продуктов или услуг для повышения доли рынка на текущем целевом рынке за счет усиления маркетинга, снижения цен, расширения каналов сбыта, повышения лояльности клиентов и т.д., что ведет к увеличению продаж и прибыли. Этот термин часто используется в стратегическом планировании предприятий, анализе экспортных рынков и разработке конкурентных стратегий. Сценарии использования включают: начальный этап выхода на новый рынок, увеличение доли на зрелом рынке, противодействие давлению конкурентов. Примечания: проникновение на рынок не равно развитию рынка (Market Development) — первое фокусируется на существующем рынке, второе — на освоении нового; также не равно разработке продукта (Product Development), которая подчеркивает новые продукты. При проникновении на рынок следует остерегаться риска ценовых войн, конфликтов каналов и местных политических барьеров, а также сочетать его с маркетинговыми исследованиями, избегая слепых инвестиций. Противоположностью проникновения на рынок является уход с рынка (Market Withdrawal) или диверсификация (Diversification).