Ký gửi thương mại

Thương mại ký gửi (Consignment Trade) là phương thức thương mại trong đó bên ký gửi (người ký gửi) vận chuyển hàng hóa ra nước ngoài, ủy thác cho đại lý bán hàng nước ngoài (bên nhận ký gửi) bán thay theo các điều kiện đã thỏa thuận trước, đại lý bán hàng sau khi trừ hoa hồng và chi phí từ số tiền bán được sẽ chuyển cho bên ký gửi qua ngân hàng. Đặc điểm cốt lõi là xuất khẩu trước, giao dịch sau; quyền sở hữu hàng hóa vẫn thuộc bên ký gửi trước khi bán, đại lý bán hàng chỉ chịu trách nhiệm bảo quản và bán. Các trường hợp sử dụng bao gồm: mở rộng thị trường mới, giới thiệu sản phẩm mới, xử lý tồn kho hoặc hàng hóa theo mùa. Lưu ý: bên ký gửi phải chịu rủi ro, chi phí và vốn bị chiếm dụng trước khi hàng được bán; nên chọn đại lý bán hàng có uy tín và ký thỏa thuận rõ ràng quy định hoa hồng, chia sẻ chi phí, giá bán tối thiểu, v.v. Phân biệt với đại lý và nhà phân phối: đại lý chỉ ký hợp đồng thay bên ủy thác, không chịu rủi ro bán hàng; nhà phân phối mua đứt bán đoạn, có quyền sở hữu; còn trong ký gửi, đại lý bán hàng không có quyền sở hữu, chỉ thu hoa hồng. Ngoài ra, thương mại ký gửi có chu kỳ thu ngoại tệ dài, cần chú ý đến quản lý ngoại hối và vấn đề thuế.