Comercio de consignación

El comercio en consignación se refiere a un método comercial en el que el consignador envía mercancías al extranjero y encarga a un consignatario en el exterior que las venda según condiciones previamente acordadas; el consignatario deduce la comisión y los gastos del producto de la venta y remite el saldo al consignador a través del banco. Su característica central es primero exportar y luego cerrar la venta: la propiedad de las mercancías sigue siendo del consignador hasta que se venden, y el consignatario solo se encarga de su custodia y venta. Los escenarios de uso incluyen: abrir nuevos mercados, promocionar nuevos productos y liquidar exceso de inventario o productos de temporada. Precauciones: el consignador debe asumir los riesgos, los costos y la inmovilización de fondos antes de la venta; se debe elegir un consignatario de buena reputación y firmar un acuerdo claro que estipule la comisión, el reparto de gastos y el precio mínimo de venta. Diferencias con la agencia y la distribución: el agente solo firma en nombre del principal y no asume el riesgo de venta; el distribuidor compra en firme y posee la propiedad; en la consignación, el consignatario no posee la propiedad y solo cobra una comisión. Además, el comercio en consignación tiene un ciclo largo de cobro de divisas, por lo que se debe prestar atención al control de cambios y a las cuestiones fiscales.