D/P a plazo (Documentos contra Pago a Plazo) es un tipo de cobranza documentaria en el que, cuando el exportador presenta los documentos al importador a través del banco, el importador no necesita pagar de inmediato, sino que acepta una letra a plazo, comprometiéndose a pagar en la fecha de vencimiento de la letra, y el banco entrega los documentos tras la aceptación del importador. Escenarios de uso: el importador busca financiamiento a corto plazo y el exportador concede un plazo de crédito para promover las ventas; es común entre socios comerciales de largo plazo con buena solvencia crediticia. Precauciones: tras la aceptación y entrega de documentos, el importador puede negarse a pagar al vencimiento, exponiendo al exportador al riesgo de perder tanto la mercancía como el pago; el banco solo se encarga de presentar y transmitir documentos y no asume responsabilidad de pago; el plazo suele ser de 30, 60 o 90 días, etc. Diferencia con D/P a la vista: el pago a la vista exige que el importador pague al presentarse los documentos, mientras que el pago a plazo permite el pago diferido. Diferencia con D/A (Documentos contra Aceptación): en D/A los documentos se entregan tras la aceptación del importador, mientras que en D/P a plazo los documentos se entregan solo después de que el importador pague (aunque en la práctica los bancos suelen entregar los documentos tras la aceptación, estrictamente hablando, en D/P el banco debe entregar los documentos después del pago, y en D/P a plazo después del pago al vencimiento, pero algunos bancos operan de manera diferente).
📝 Ejemplos
1. Hemos firmado un contrato con ustedes que estipula el pago mediante D/P a plazo, con la letra pagadera a 60 días vista; por favor, realicen el pago puntualmente tras la aceptación. (Nota: El exportador exige que el importador acepte una letra a plazo de 60 días y el banco entrega los documentos tras el pago al vencimiento.)
2. Dado que este cliente tiene buena solvencia crediticia, aceptamos D/P a plazo con un plazo de 90 días, pero solicitamos que la contraparte proporcione una garantía bancaria para reducir el riesgo. (Nota: Al conceder un plazo de crédito, el exportador utiliza una garantía bancaria para mitigar el riesgo de impago del importador al vencimiento.)
💡 Consejos prácticos
Los términos de comercio exterior son la base de la comunicación empresarial internacional
Las prácticas comerciales pueden variar ligeramente según el país
Al usar términos en contratos, especifique la versión aplicable (p. ej., Incoterms 2020)
Para términos desconocidos, use el asistente de correo multilingüe de GlobalSync