Mẫu bán hàng

Mẫu bán hàng (Salesman Sample) là mẫu mà bên bán cung cấp cho bên mua trong ngoại thương, dùng để trưng bày kiểu dáng, chất lượng, kỹ thuật của sản phẩm và thúc đẩy giao dịch bán hàng. Nó thường không phải là hàng sản xuất hàng loạt cuối cùng mà đại diện cho tiêu chuẩn sản phẩm sẽ được sản xuất hàng loạt trong tương lai. Các tình huống sử dụng bao gồm: hội chợ triển lãm, thăm hỏi khách hàng, phát triển khách hàng mới, giới thiệu sản phẩm mới cho khách hàng cũ, v.v. Lưu ý: Mẫu bán hàng nên cố gắng đồng nhất với chất lượng hàng sản xuất hàng loạt cuối cùng, tránh tranh chấp do mẫu không khớp với hàng loạt; trên mẫu thường ghi 'Sample' hoặc 'Not for Sale' để tránh bị bán nhầm; nếu khách hàng xác nhận mẫu bán hàng rồi đặt hàng, mẫu đó có thể trở thành căn cứ kiểm tra chất lượng. Khác biệt với 'Mẫu xác nhận' (Approval Sample): Mẫu xác nhận là mẫu được bên mua xác nhận và dùng làm tiêu chuẩn sản xuất hàng loạt, có ràng buộc hợp đồng; mẫu bán hàng thiên về quảng bá và trưng bày, không nhất thiết trực tiếp làm căn cứ sản xuất. Khác biệt với 'Mẫu trước sản xuất' (Pre-production Sample): Mẫu trước sản xuất được làm trước khi sản xuất hàng loạt, dùng để xác nhận cuối cùng về kỹ thuật và nguyên liệu. Do đó, mẫu bán hàng là công cụ quảng bá trong giai đoạn đầu đàm phán thương mại, còn mẫu xác nhận và mẫu trước sản xuất là công cụ kiểm soát chất lượng trong giai đoạn thực hiện đơn hàng.