Рост платежей по заказам

Рост платежей по заказам (Payment Growth) означает, что за определённый период сумма или количество платежей покупателя по заказам увеличились по сравнению с базовым периодом; обычно используется для измерения положительных изменений в платёжном поведении клиента. В сфере внешней торговли это часто применяется при оценке кредитоспособности клиента, управлении дебиторской задолженностью и анализе результатов продаж: если платежи по заказам клиента постоянно растут, это может указывать на расширение объёмов закупок и усиление платёжеспособности и служить основанием для повышения кредитного лимита; однако следует учитывать, что рост платежей не обязательно равен росту прибыли — он может сопровождаться увеличением количества заказов при снижении рентабельности или досрочной оплатой покупателем для получения скидки. В отличие от «роста заказов» (Order Growth), который фокусируется на количестве или сумме заказов, рост платежей отражает фактическое поступление средств; по сравнению с «коэффициентом инкассации» (Collection Rate) рост платежей — это изменение абсолютной суммы, а коэффициент инкассации — относительный показатель. При использовании следует учитывать сроки платежа, валютный курс и просроченную задолженность, чтобы не ослаблять кредитную политику необоснованно из-за роста платежей за один период.