注文支払いの増加

注文支払成長とは、特定の期間において、買い手が注文に対して行った支払いの金額または件数が基準期間と比較して増加することを指す。通常、顧客の支払行動の前向きな変化を測定するために使用される。外国貿易の場面では、顧客の信用評価、売掛金管理、販売実績分析によく用いられる。ある顧客の注文支払が持続的に増加している場合、購買規模の拡大や支払能力の向上を示している可能性があり、信用限度額を引き上げる参考根拠となる。ただし、支払成長は必ずしも利益成長と等しくないことに注意が必要である。注文量の増加に伴い利益率が低下したり、買い手が割引を得るために前払いしたりする可能性がある。注文数量や金額に焦点を当てる「注文成長」とは異なり、支払成長は実際の資金到着に焦点を当てる。「回収率」と比較すると、支払成長は絶対額の変化であり、回収率は相対的な比率である。使用する際には、支払条件、為替レート、延滞状況を総合的に判断し、単一期間の支払成長だけで信用政策を盲目的に緩和することを避けるべきである。