Распространение оплаты заказов

Популяризация платежей по заказам (Payment Popularization) не является стандартным термином в международной торговле, а представляет собой описательное понятие, возникшее в последние годы в китайской внешнеторговой практике. Оно обозначает процесс, в ходе которого продавец после заключения сделки по заказу распространяет, разъясняет и побуждает покупателя принять один или несколько способов оплаты. Ключевым является слово «популяризация», подчеркивающее активную просветительскую роль продавца, чтобы покупатель понял и принял более выгодные для обеих сторон (особенно для продавца) условия оплаты, такие как телеграфный перевод (T/T), аккредитив (L/C), инкассо с документами (D/P) и т.д. Сфера применения — преимущественно малые и средние экспортные предприятия при освоении новых клиентов или выходе на новые рынки, когда покупатель не знаком со способами оплаты или настаивает на более рискованном способе (например, открытый счет O/A). Меры предосторожности: популяризация способов оплаты должна учитывать кредитоспособность покупателя, отраслевые обычаи и валютный контроль страны назначения, избегая навязывания, которое может привести к срыву переговоров; также следует отличать от «диверсификации способов оплаты», которая делает акцент на предоставлении вариантов, тогда как первая — на побуждении к принятию. Отличие от «переговоров об условиях оплаты» состоит в том, что популяризация делает акцент на передаче информации и изменении представлений, а не на простом торге.