📖 詳細解説
注文支払い普及（Order Payment Popularization）は、国際貿易における標準的な用語ではなく、近年中国の対外貿易実務で生まれた記述的な概念であり、売り手が取引成立後、買い手に対して1つまたは複数の支払い方法を宣伝、説明し、受け入れを導くプロセスを指す。核心は「普及」という言葉にあり、売り手が積極的に買い手を教育し、双方（特に売り手）にとってより有利な支払い条件（T/T、L/C、D/Pなど）を理解し採用させることを強調する。使用場面は、中小零細輸出企業が新規顧客を開拓したり新市場に参入したりする際に多く見られ、買い手が支払い方法に不慣れであったり、リスクの高い方法（O/Aなど）に固執する場合である。注意事項：支払い方法の普及は、買い手の信用力、業界慣行、仕向国の外国為替管理と組み合わせる必要があり、強引な推進は交渉の決裂を招く恐れがある。また、「支払い方法の多様化」とは区別すべきであり、後者は選択肢を提供することに重点を置くが、前者は受け入れを導くことに重点を置く。「支払い条件交渉」との違いは、普及は情報伝達と概念の変革を強調し、単なる駆け引きではないことである。