Коэффициент оплаты заказа

Коэффициент оплаты заказа (Payment Ratio) — это процентное соотношение фактически выплаченной покупателем суммы к общей стоимости заказа; ключевой показатель в внешней торговле для оценки хода оплаты и кредитного риска. Типичные случаи: предоплата (например, задаток 30%), оплата остатка, рассрочка, частичная оплата по аккредитиву и т.д. Использование этого коэффициента позволяет чётко зафиксировать обязательства по оплате на каждом этапе, например: «доля предоплаты 30%, остаток оплачивается до отгрузки». Важно: необходимо чётко определить базу расчёта (включает ли она фрахт, налоги), валюту и валютный риск; отличается от «условий платежа» (Payment Terms), которые устанавливают сроки и способы оплаты, тогда как коэффициент оплаты подчёркивает пропорцию суммы; пересекается с «долей задатка» (Deposit Ratio), но задаток обычно относится именно к предоплате. На практике коэффициент оплаты напрямую влияет на денежный поток и подверженность риску: экспортёры стремятся к высокой доле предоплаты, импортёры — к её снижению. Также необходимо сочетать с инструментами страхования кредитов, банковскими гарантиями и т.п. для предотвращения просрочек покупателя.