Payment Rigidity

Tính cứng nhắc thanh toán đơn hàng (Payment Rigidity) chỉ ra rằng trong hợp đồng ngoại thương, bên mua phải thanh toán nghiêm ngặt theo thời gian, số tiền và phương thức đã thỏa thuận, không được tùy ý thay đổi hoặc trì hoãn, nếu không sẽ phải chịu trách nhiệm vi phạm hợp đồng. Thuật ngữ này nhấn mạnh tính không thể thương lượng của các điều kiện thanh toán, thường gặp trong các tình huống thư tín dụng (L/C), thanh toán trước hoặc đơn hàng tùy chỉnh lớn. Các tình huống sử dụng bao gồm: bên bán để tránh biến động tỷ giá, chiếm dụng vốn hoặc rủi ro sản xuất, yêu cầu bên mua chấp nhận các điều khoản thanh toán cứng nhắc; hoặc bên mua ở vị thế yếu, buộc phải chấp nhận. Lưu ý: các điều khoản cứng nhắc có thể ảnh hưởng đến mối quan hệ khách hàng, cần cân bằng giữa rủi ro và tính linh hoạt; nếu gặp bất khả kháng, cần làm rõ điều khoản ngoại lệ. Ngược lại với 'Tính linh hoạt thanh toán' (Payment Flexibility), cho phép gia hạn, trả góp hoặc điều chỉnh số tiền. Khác với 'Bảo đảm thanh toán' (Payment Security), tập trung vào các biện pháp bảo lãnh, không phải thời gian bắt buộc. Người làm ngoại thương nên kết hợp tình trạng tín dụng, thị trường và vị thế đàm phán để sử dụng thuật ngữ này một cách hợp lý, tránh mất đơn hàng do quá cứng nhắc.