주문 결제 계획(Payment Plan)은 국제 무역 계약에서 대금 지급 방식, 시점, 통화 및 분할 조건에 대한 총칭으로, 일반적으로 매매 양측이 협의하여 결정합니다. 핵심 내용으로는 선급금 비율, 신용장(L/C), 전신환(T/T), 지급인도(D/P) 또는 인수인도(D/A) 등 결제 수단의 조합, 그리고 잔금 지급 조건(예: 선하증권 사본 제시 시, 항구 도착 후, 검수 후 등)이 포함됩니다. 주로 대규모 주문, 장기 협력 또는 맞춤형 생산에서 사용되며, 양측의 자금 위험과 현금 흐름을 균형 있게 조정하는 것을 목표로 합니다. 주의사항: 각 단계별 지급 발동 조건, 은행 수수료 부담 주체, 환율 변동 위험 및 위약 조항을 명확히 해야 합니다. '결제 방식(Payment Method)'과 혼동하지 않도록 주의해야 하며, 후자는 구체적인 수단(예: T/T, L/C)만을 의미하는 반면, Payment Plan은 시간, 비율, 조건을 포함한 전체적인 배열입니다. '결제 조건(Payment Terms)'과 비교할 때, Payment Plan은 단계별 실행 세부 사항을 더 강조합니다.
📝 예문
1. 50만 달러 규모의 기계 설비 주문에 대해, 다음과 같은 결제 계획을 제안합니다: 계약 체결 후 7일 이내에 전신환으로 30% 선급금 지급, 선적 전에 프로포마 인보이스에 따라 60% 지급, 잔금 10%는 설비 검수 합격 후 30일 이내에 완납합니다. (설명: 단계별 결제로 구매자의 자금 부담을 줄이고, 동시에 판매자의 생산 개시와 선적 안전을 보장합니다.)
2. 귀측에서 결제 기간 연장을 요청하셨기에, 당사는 결제 계획을 조정했습니다: 20% 선급금, 80%는 90일 기한부 신용장을 사용하되, 자금 비용을 충당하기 위해 가격을 2% 인상해야 합니다. (설명: 결제 계획 조정을 통해 결제 기간과 가격을 균형 있게 맞추고, 위험 대가를 반영합니다.)