📖 詳細解説
国際貿易契約における支払計画(Payment Plan)とは、商品代金の支払方法、時期、通貨、分割払いの取り決めに関する包括的な取り決めであり、通常、売買双方の協議によって決定される。その核心的内容には、前払い比率、信用状(L/C)、電信送金(T/T)、支払渡し(D/P)または引受渡し(D/A)などの手段の組み合わせ、および残金支払条件(船荷証券のコピー入手時、入港後、検収後など)が含まれる。大口注文、長期協力、またはカスタマイズ生産の場合に多く用いられ、双方の資金リスクとキャッシュフローのバランスを図ることを目的とする。注意事項:各段階の支払トリガー条件、銀行手数料の負担者、為替変動リスク、および契約違反条項を明確にする必要がある。「支払方法」(Payment Method)と混同しないこと。後者は特定の手段(T/T、L/Cなど)のみを指すのに対し、Payment Planは時期、比率、条件を含む全体的な取り決めである。「支払条件」(Payment Terms)と比較して、Payment Planは段階的な実行の詳細をより強調する。
📝 例文
1. この50万米ドルの機械設備注文について、以下の支払計画を提案します。契約締結後7日以内にT/Tで30%の前払い、出荷前にプロフォーマインボイスに基づき60%を支払い、残りの10%は設備の検収合格後30日以内に完済する。(説明:段階的な支払により、買い手の資金圧力を軽減しつつ、売り手の生産開始と出荷の安全を確保する。)
2. 貴社が信用期間の延長を要求したため、当方は支払計画を調整しました。20%の前払い、80%は90日間の期限付き信用状を利用するが、資金コストをカバーするために価格を2%引き上げる必要がある。(説明:支払計画の調整により信用期間と価格のバランスを図り、リスクに対する対価を反映している。)