주문 결제 계획(Payment Planning)은 외국 무역 거래에서 매수인과 매도인이 주문 대금의 지불 방식, 시점, 금액 비율 및 조건 등에 대해 체계적으로 마련하는 계획입니다. 일반적으로 선금(T/T 보증금), 신용장(L/C), 지급인도조건(D/P), 인수인도조건(D/A), 외상거래(O/A) 등의 도구를 조합하여 사용하며, 각 단계별 지불의 발동 조건(예: 계약 후, 생산 전, 선적 후, 항구 도착 후 등)을 명확히 합니다. 사용 사례로는 대액 주문, 장기 협력, 맞춤형 제품, 신규 고객 개발 등이 있으며, 이는 매수인의 자금 부담과 매도인의 대금 회수 위험을 균형 있게 조절하는 것을 목표로 합니다. 주의사항: 상대방의 신용도, 업계 관행, 국가 리스크 및 환율 변동을 고려해야 하며, 조건이 모호하여 분쟁이 발생하지 않도록 해야 합니다. '결제 방식'과 달리 결제 계획은 단일 도구보다 시간 축과 조건 조합을 더 강조하며, '결제 조건'에 비해 수동적 수용보다 능동적 설계에 더 중점을 둡니다.
📝 예문
1. 이 50만 달러 기계 설비 주문에 대해, 우리는 양측의 위험을 줄이기 위해 30% 선금 + 70% 선하증권 사본 제시 시 지불하는 주문 결제 계획을 제안합니다. (설명: 대액 주문에서 선금과 선하증권 사본 지불을 조합하여 자금과 화물 소유권을 균형 있게 조절합니다.)
2. 신규 고객이고 상대 국가의 외환 통제가 엄격하기 때문에, 우리는 그들이 제안한 주문 결제 계획을 수락했습니다: 20% 계약금, 80% 일람출급 신용장, 신용장은 선적 30일 전에 개설되어야 합니다. (설명: 신규 고객이 계약금과 신용장을 결합하고 개설 시간을 명확히 하여 대금 회수의 안전을 보장합니다.)