주문 선불금(Order Advance Payment)은 구매자가 판매자의 선적 전에 계약에 따라 상품 대금의 일부 또는 전부를 미리 지급하는 것을 말합니다. 주로 맞춤 제품, 대량 주문 또는 신규 고객과의 협력에서 발생하며, 판매자의 자금 부담과 계약 위반 위험을 줄이기 위해 사용됩니다. 사용 사례로는 첫 협력에서 신뢰 구축, 구매자의 우선 생산 요청, 원자재 구매를 위한 자금 회전 등이 있습니다. 주의사항: 선불금 비율은 보통 10%-30%이며, 지급 시기, 통화, 계좌 및 환불 조건을 명확히 해야 합니다. 구매자가 계약을 위반하면 선불금이 반환되지 않을 수 있고, 판매자가 위반하면 두 배로 반환하거나 계약에 따라 배상해야 합니다. '계약금'과 달리 선불금은 상품 대금의 일부로 담보 성격이 없으며, '신용장'에 비해 상업 신용에 의존하므로 위험이 더 큽니다. '잔금'과 반대로 선불금은 선적 전에 지급되고 잔금은 선하증권 사본 또는 화물 도착 후에 지급됩니다. 무역 실무자는 계약서에 선불금 조항을 상세히 명시하고 T/T, PayPal 등 안전한 채널로 수금하며 외환 관리 및 세무 처리에도 유의해야 합니다.
📝 예문
1. 이번이 첫 협력이므로, 저희는 주문 선불금 30%를 지급하고 나머지 70%는 선하증권 사본 수령 후 지급하기로 합의했습니다. (설명: 신규 고객 협력에서 구매자가 선불금을 통해 판매자의 위험을 줄이고 잔금 지급 조건을 정한 경우입니다.)
2. 주문 선불금을 저희 중국은행 계좌로 송금하시고 계약번호 ABC-2024를 명시해 주시면 즉시 생산을安排하겠습니다. (설명: 선불금 지급 시 계약번호를 기재해야 판매자가 확인하고 생산을 시작할 수 있음을 강조합니다.)