Thỏa thuận năm

Thỏa thuận thường niên (Annual Agreement) là hợp đồng khung mà bên mua và bên bán trong ngoại thương đạt được cho giao dịch liên tục trong một năm tới, thường quy định phạm vi sản phẩm, cơ chế giá cả, phương thức thanh toán, điều kiện giao hàng, số lượng mua tối thiểu và các điều khoản cốt lõi khác. Tình huống sử dụng thường thấy trong hợp tác lâu dài, quan hệ cung cầu ổn định hoặc giao dịch hàng hóa lớn như nguyên liệu thô, linh kiện, hàng tiêu dùng. Lưu ý: Thứ nhất, làm rõ cơ chế điều chỉnh giá (như biến động nguyên liệu thô, thay đổi tỷ giá) để tránh rủi ro giá cố định; thứ hai, quy định số lượng mua tối thiểu hoặc điều khoản độc quyền để bảo vệ lợi ích hai bên; thứ ba, chú ý mối quan hệ giữa thỏa thuận và đơn hàng cụ thể, thường mỗi giao dịch vẫn cần ký xác nhận bán hàng (Sales Confirmation) hoặc đơn đặt hàng (Purchase Order). So với 'hợp đồng dài hạn' (Long-term Contract), thỏa thuận thường niên có thời hạn ngắn hơn và tính linh hoạt cao hơn; tương tự 'thỏa thuận khung' (Framework Agreement) nhưng thỏa thuận thường niên nhấn mạnh hơn vào sắp xếp giao dịch cụ thể trong năm.