Thỏa thuận độc quyền phân phối

Thỏa thuận phân phối độc quyền (Exclusive Distribution Agreement) là thỏa thuận giữa nhà xuất khẩu và nhà phân phối nước ngoài, trao cho bên sau quyền bán độc quyền sản phẩm chỉ định trong khu vực hoặc thị trường cụ thể. Tình huống sử dụng: nhà xuất khẩu muốn nhanh chóng thâm nhập thị trường mới thông qua kênh phân phối và tránh cạnh tranh giá nội bộ. Lưu ý: cần làm rõ phạm vi độc quyền (khu vực, sản phẩm, thời hạn), khối lượng mua tối thiểu hoặc mục tiêu bán hàng, bảo vệ sở hữu trí tuệ, điều khoản chấm dứt và trách nhiệm vi phạm. Khác với 'đại lý độc quyền', trong phân phối độc quyền, nhà phân phối mua đứt hàng hóa dưới danh nghĩa của mình, tự chịu lỗ lãi, kiếm lợi nhuận từ chênh lệch mua bán; trong khi đại lý độc quyền chỉ đại diện nhà xuất khẩu môi giới giao dịch, thu hoa hồng. So với 'phân phối thông thường', phân phối độc quyền loại trừ các nhà phân phối khác, dễ gây rủi ro độc quyền, nên thỏa thuận thường có điều khoản đánh giá hiệu suất, nếu không đạt nhà xuất khẩu có thể hủy quyền độc quyền.