Эксклюзивное дистрибьюторское соглашение

Соглашение об исключительном дистрибьюторстве (Exclusive Distribution Agreement) — это соглашение, заключаемое экспортером с иностранным дистрибьютором, предоставляющее последнему право исключительной продажи указанной продукции в определенном регионе или на рынке. Сценарии использования: экспортер хочет быстро выйти на новый рынок через каналы дистрибьютора и избежать внутренней ценовой конкуренции. Меры предосторожности: необходимо четко определить сферу исключительности (территория, продукция, срок), минимальный объем закупок или цели по продажам, защиту интеллектуальной собственности, условия прекращения и ответственность за нарушение обязательств. В отличие от «исключительного агента», при исключительном дистрибьюторстве дистрибьютор покупает товар от своего имени, несет ответственность за прибыли и убытки и получает разницу в цене; тогда как исключительный агент только представляет экспортера при заключении сделок и получает комиссию. По сравнению с «обычным дистрибьюторством», исключительное дистрибьюторство исключает других дистрибьюторов и может создавать риск монополии, поэтому в соглашении часто предусматриваются положения об оценке эффективности; если показатели не достигнуты, экспортер может отменить исключительное право.